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社区团购差不多是过去半年吸金最强的一个细分赛道。投资机构越来越有意识地捕获一些大的机会。这也导致大家比较追逐头部的公司。
之前有朋友问，社区团购的本质更接近传统团购还是类似拼多多的社交玩法?我认为，其实是一个结合。
社区团购主要是借助私域流量，尤其群流量是根本。不同社区之间没有什么流量上的关联度，互不影响，彼此独立。这样的私域流量，获取成本低，稳定性非常好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。而且目前我没有看到任何影响微信的负面效应，反而一定程度上在改善微信体验，帮助不会使用电商app的人群在移动端购物。
社区拼团模式也不是什么新型产物，小区摊位和业主群购物就是原始形态，只是存在演变过程。家庭购物决策者的消费习惯就是出门溜达一圈，买回自己想要的东西。
这个行业对团长的争夺确实激烈，但与其说是争夺团长，不如说是争小区。通过拿下团长而拿下小区。有的竞争激烈的小区已经有来自不同公司的多名团长。这个时候，比拼的就是产品和运营能力。
最激烈的对抗就是补贴。现在还没有谁挑起这个事。谁都不愿意再去玩，也没必要。创业者已经跳出花钱买单量的增长逻辑了，纯粹的烧单量没有价值。补贴意味着直接烧钱，现在市场不允许这样，资本也不再相信这种单量的价值。
这个行业的收拢速度很快，资金迅速被头部几家公司吸走。千团大战那会还是这边公司死掉，那边又冒出，战线拉得很长，但社区团购把这个周期大大缩短，甚至比当年的共享单车时间都短。
至于社区团购的未来，目前下结论说能够拓展电商有些操之过急，但社区团购这个模式的可适用性非常广。
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