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社区团购和社群团购的区别

2019-09-03作者:渠道专员
导读:社区团购作为时下最火热的盈利模式,到底什么叫做社区团购呢,社区团购要怎么做?快跟随小编走进社区团购。...

  HiShop(海商),产品及团队始于2002年的张家界,2008年在湖南长沙成立长沙海商网络技术有限公司,正式开启公司化运作。现有员工300余人,同时还拥有北京和深圳2家子公司。先正面向全国征集合作伙伴,快来加入我们吧。社区团购咨询热线 4006-333-292

  从淘宝开始的全民创业,真正的把国人创业的热情拉动起来,从电商到微商,人在其中扮演的角色越来越大,可以说,未来的线上商业,就是「商品」和「人」的相互作用。比如当下很热门的一个话题——团购。

  团购顾名思义就是把消费者联合起来,以更加优惠的价格得到自己想要的商品。消费者可以通过自行组团、团购平台或者商家组织团购等形式来达成团购的目的。

  但目前市场是团购也有细分的领域,比如社区团购和社群团购。它们有本质的区别但也存在共性。

  如果把社交零售作为一个蛋糕的话,社区团购是基于地理定位和邻里社交关系“纬度”切法,社群团购是基于团长社交关系的“经度”切法,后者没有边界,但是要求供应链能够在全国范围的“一件代发”,前者则是可以通过落地配送,最后的1-3公里由团长去完成配送,进而增加团长与消费者的粘性。

  基于以上特性,你会发现社区团购大多集中在水果等生鲜品类上,这要求社区拼购平台拥有完善的物流供应链,同时还要保证供应链的速度。而建立完善一条物流供应链对于大多数的社区拼购平台并不容易,这也成了大多数社区拼购平台的一大痛点。社区团购依赖于店面、当地团长参与到服务体系中,需要强大的地推团队去落地,这也是一些巨头入局社区团购的优势所在。

  社群团购因为需要便于全国配送,往往以日常刚需的小商品为主。因人与人的之间的关系脉络在线上的无边界特性,也更加适合中小型玩家提供各类海量的小商品去触达用户。很多小微企业,中小玩家都可以加入进来,通过不断的市场淘洗,最后留下能够做到良好的购物体验,能够让消费者、团长和项目方共赢的项目发展壮大

  但无论是社区还是社群,都是建立在一群人聚集的基础上。社区和社群都是人群关系的连接和聚集。

  社区团购和社群团购都属于社交新零售的一种,都是通过社交关系链实现团品的零售。在团购的背后,它们都需要庞大的供应链体系支撑,因为只要通过丰富的团品才能满足社群中“薄利多销”、“价廉物美”的吸引力。而团品的特点往往是小额、刚需为最,这些团品能够让大众消费人群一看见就能被吸引,因此产品的设计、颜值、功效、品牌就能够发挥很大的作用。

  这些丰富的团品需要通过一个管理平台去展示和提供下单的端口,因此往往需要一个完备的2B(团长)或2C的商城、系统。
不同的是,社区更强调基于喜好的聚集地,而社群更强调基于共同价值观的人群。同时,社区与社群成员连接的强弱,信任感的强弱,目标感的强弱,是有显著区别的。并且,传统意义的社区,更多是指线下的小区,属于线下物理空间的范围。

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