社区团购的正确打法

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　　前面讲了社区团购遇到很多成长的烦恼，如何突围?

　　市场很大，社区团购的创始人野心不大，赚点小钱，只要肯吃苦，都不是问题。而对于一些有想法的人而言，必须站在更高更远的时空来审视当下，谋好局，做好内功。

　　零售企业最核心就是两种能力：供应链管理能力，这是需要资金实力及智慧的一个领域，如果做好供应链的管理和运营将成就一批优秀的企业;还有一种就是运营能力，如何降本增效，这种能力是永远止境的，需要不断修炼。

　　在做好长期修炼这两项基本功的之前，他们仍需处理好与团长的关系。如何让团长赚到足够多的钱，这样才能够持续地保障企业可持续运转。

　　目前的情况是，很多团长是兼做几家社区团购平台的团长，反正是兼职，反正各家产品不完全相同，而我的人脉圈还是这些人脉圈。这些团长一般的每月拿个3000左右的佣金，反推的话，一个月一个团长走的流水也就3万上下。3000元还不足以满足团长对资金的需求，为什么在长沙这些团绝大多数是宝妈群体。一些社区团购企业创始人曾抱怨，这些宝妈开不开团开心情，今天有事或心情不好就不开团，没有稳定性。

　　毕竟，现在还是市场渠道为王，客户在团长手上，企业又没有给团长发一分工资也没有办法要求更多。而且你不做，这些团长相当于小区网红，也多的是其他平台来找她。关系显得很尴尬。

　　为了解决这些矛盾，不少企业都在想办法，一方面是努力增加团长收益，只有永恒的利益，这话没有错。没有让团长赚到钱，其他都是花拳绣腿，也就无从要求她专一只做自己家一家社区团购。有的企业则直接把团长雇佣起来，给团长买5险，工资还是按佣金走。目的只有一个，就是理顺社区团购企业与团长的关系，而且是深度融合的这种。

　　在这条路上，仍有许多可探索的地方，无非成本二字。

　　一言以蔽之，社区团购还处于初期阶段，要想成为有足够竞争力的霸主企业，仍需要重金投入，把基本功练好，做好供应链管理及运营提升。

　　这时，大资本入场正逢其时。

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