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无人货架没落,社区团购崛起

2019-09-03作者:渠道专员
导读:社区团购作为时下最火热的盈利模式,到底什么叫做社区团购呢,社区团购要怎么做?快跟随小编走进社区团购...

 

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  微信小程序的火爆,也同时带火了这种深入社区,靠社交方式销售产品的社区团购模式。全国范围内,几个大的社区团购品牌融资规模已过千万美元。

  。2018年零售风口一个接一个,无人货架刚停歇,便利店陷入困境,社区团购又被吹了起来。据AI财经社不完全统计,8月以来至少有15家社区团购完成总额不低于45亿元的融资,比无人货架还受资本追捧。

  这些玩家中有不少人曾在零售领域摸爬滚打多年,面对传统电商红利殆尽,他们将目光瞄向了用户数已突破10亿的微信社交帝国,想要以此触达消费潜力大的下沉市场,走出一条新电商之路。尤其是拼多多的火热,更是添了一把火。

  但深入了解社区团购后,会听到两种截然相反的声音。

  一种声音说,社区团购以低价生鲜撕开社区电商的入口,是一种基于熟人关系裂变的新商业模式,有成为电商新一极的趋势;另一种声音则不以为然,问题太多,过度依赖团长,供应链之路漫漫,耗财耗时耗力,是另一场资本泡沫。

  观点不同,预期不同

  长沙战役

  拉精选诞生,融资速度很快,9月,上线仅3个月就完成两千万天使轮融资,领投方为银河系创投;10月初,再次完成三千万Pre-A轮融资,。

  考拉精选不是个例。过去两年一直关注环球捕手发展的资本家,今年4月把目光投向社区团购,觉得这是个效率很高的商业模式,用户群体与环球捕手原有的用户群体也一致,都是做熟人生意,因此在风口还没彻底起来前,经过内部研究、论证,孵化出了小区乐。11月完成行业最大的一笔融资,由纪源资本、祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投,金额1.08亿美元。

  除了这两家,据AI财经社不完全统计,从8月起至少有15家社区团购完成融资,如你我您、兴盛优选、邻邻壹、每日一淘等,总融资金额至少达45亿元,比当初无人货架获得的28亿元还要多

  这些社区团购有两个明显特点:大多成立于2018年,萌芽于长沙、武汉、苏州等二三线城市。其中,你我您号称是中国首家社区团购,它的发源地在长沙。一波又一波的投资人组团来长沙考察,为什么社区团购在这儿火了起来?

  长沙人给自己的标签是“爱玩爱吃”。凌晨,染着银色头发的酷女孩儿,一身香气的潮男,在长沙解放路上嘻嘻哈哈,夜生活和北京、成都不相上下。人均可支配收入是北京七成多的长沙,房价只有北京的一成多,因此消费潜力巨大,只是缺一个切口。

  社区团购打开了这个切口。长沙折射的是中国消费市场分级的现状。当一线城市白领在电商平台上凭喜好挑选商品时,二三四线城市的消费者更信赖熟人推荐。微信是他们联系的纽带,当一个社区的熟人在群里推荐物美价廉的水果蔬菜时,他们很难不动心。

  你我您团长每天中午12点会在群里吆喝一声,提醒100多名群友来取货。他们中有五分之一的人是常客,都住在一个小区,每天晚上8点15分参加拼团,购买蔬菜水果,第三天去团长那收货。

  解决社区人没时间逛菜市场对痛点

  “作为上班族,每天下班到家就六七点了,去菜市场都是风风火火,买几样就赶紧回家,哪有时间逛。”平时工作较忙,5点半下班,到小区也得6点,对这样的上班族根本没有闲工夫逛菜市场,更不用说买点时兴的水果。

  不过2018年,楼下的菜鸟驿站突然上了一个社区团购的业务,让她这个没时间逛菜市场的人吃上了各种便宜又时兴的水果。据介绍,这个社区团购基于微信的小程序,平时王女士经常到菜鸟驿站取快递,一来二去就关注上了驿站里的社区团购这块业务。

  “比如,它上面最固定的水果是榴莲,而其他水果会根据季节而固定,夏天是葡萄、草莓,冬天是苹果、橘子、梨等。”社区团购的产品对没时间购物的消费者很有吸引力,它上面的产品大多是一些当下流行的水果品类,比如金枕榴莲、泰国小菠萝、烟薯25号、黄金柚、丑橘、爱媛果冻橙等。

  “周一下单,周二就能送到驿站,回家路上就能取了。对消费者来说,相当于把逛菜市场的时间,放在了手机上,闲暇时间就能买了,比逛超市省事多了。”

  “记得以前买过一款酸辣粉觉得也还不错。”消费者除了喜欢买水果,还偶尔会买一些零食。

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