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民以食为天，休闲零食消费永远是人们生活的主旋律。坚果作为零食品类的主要组成部分，这几年越来越受到人们，特别是80、90代年轻消费群体的追捧。
根据艾瑞咨询的统计数据，2019年中国零食消费人群中购买过坚果的人占75.7%；
在2019年11月阿里平台休闲零食子品类销售额占比中，坚果以21.3%的比例稳站零食界C位。
随着人们对健康食品需求的不断提升，坚果行业发现势头强劲，市场规模上千亿。
需求的刺激和市场的竞争，倒逼产业供应链的调整和优化。在群雄逐鹿的坚果市场，有一家黑马企业，不靠营销，一年卖出10个亿！它就是沃隆。
2016年，沃隆天猫旗舰店上线，开业仅六天，销售额便破85万元；同年双十一，沃隆全网销售额破百万；2017年沃隆销售额突破10亿，占领天猫同品类销量榜首；2018年上半年已达5.5亿。
回顾几年前的坚果市场，巨头优势明显：老牌的恰恰和中粮渠道力强，百草味和三只松鼠线上营销做得深入人心，线上线下的双重阻力，对于沃隆来说，是挑战也是机遇！
沃隆是如何打开局面，杀出重围的？
1、深挖用户需求
好产品都是从用户需求里长出来的。著名营销大师马尔科姆麦克唐纳曾说过，企业所要做的就是找到用户需要什么，并且提供。
当时的坚果市场景气但同质化明显、增长乏力。沃隆通过对市场行情、用户需求的深入分析，得找到了生机。
他们发现：❶ 坚果品类销售的淡旺季明显、人们对坚果的消费大多集中在年货置办、或用来送礼；❷ 坚果类的包装大都以大罐整装或礼盒装为主，这样就导致人们在食用坚果时，一次吃不完，放久了又容易坏；
❸ 散装的坚果品质好赖不齐，鱼龙混杂，且不易存放。
有没有什么办法，能一并解决这些痛点呢？于是每日坚果诞生了！
沃隆每日坚果经过营养和口感的搭配，将扁桃仁、腰果、核桃仁、榛子仁以及蔓越莓干、蓝莓干等6种不同的坚果果干进行单独包装，满足一个成年人每天摄入25g的坚果的营养需求。
集健康、美味、便携、新颖于一体，沃隆每日坚果迅速火爆起来。
2、追求极致性价比
新事物的蹿红迅速引来一群“跟风者”，其他品牌也竞相上架每日坚果类产品。沃隆一面要应付对手的残酷竞争，另一面还要狠抓用户的需求，也是因为在这一点的经验和尝到的甜头。
用户需要什么？需要物美价廉、需要健康优质，追求极致的性价比，沃隆深以为然。
坚持全球甄选原材料，确保每一袋每一颗坚果的品质，严格把控供应链，坚持以远超欧美、同步日本的标准，完成每一次采购。同时引进国际最轻加工工艺，低温、慢烤、确保原味无添加。对材料和工艺的严格把控，是沃隆每日坚果的品质保障。
有网友对十种常见每日坚果进行了测评，沃隆以粒大饱满、味道醇正、产品新鲜等优势获得五星推荐。
谁和用户站在一起，用户就和谁站在一起。追求极致性价比，是沃隆征服用户的“秘密”，也是甩开竞争对手的武器。
3、坚持产品创新
每日坚果诞生的过程其实也是一个产品创新的过程。当代的消费者挑剔又多变，只有持续的产品创新才能守住阵地。
沃隆根据不用消费人群的特殊需求，继成人每日坚果后，又细分出儿童每日坚果和妈妈每日坚果，考虑到多口味的坚果依然有巨大市场空间，主推原味坚果的沃隆也在研发口味坚果。目前已推出“每日坚果系”、“小黑袋/迷你罐”、“活力魔方”、“精品罐”、“年品礼盒”等系列品。
把握好市场变化，坚持产品创新，适时推出升级换代的产品，也是沃隆赢得消费者持续关注的法宝之一。
都说现在生意难做，流量难获，苦流量久矣，但为用户创造价值的企业，永远不缺流量。因为好产品就是竞争力，得人心就会有流量。
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