为超过36个行业和场景提供软件技术支持
前几天，张小龙的发言又刷屏了。
除了善良和AI的关系之外，他还说了小程序，因为这既代表着微信的野心，更关系着腾讯的股价。但似乎大家对于腾讯和头条两家巨头的口水战更热衷。
这篇是大叔及其团队独家策划的、2018年刷屏案例盘点的第二篇：10大刷屏的小程序。
2018年是微信小程序的大爆发之年。数据显示，微信月活跃用户数10.83亿，已上线小程序超过100万，超过150万开发者加入，每日人均打开小程序4次，2亿的小程序活跃用户人均打开小程序20个。
必须要说明的是，大叔今天总结的小程序刷屏案例，并不是“开发票助手”或者“地铁扫码进站”这样实用性的小程序，所谓“即开即用即关”，而是服务于营销目的，借助微信朋友圈和群的社交裂变，进行自传播的小程序。
如果说，微信官方非常不喜欢H5刷屏的话，大叔个人认为，微信对小程序刷屏的容忍度较高，毕竟是自己的孩子，但为什么10个刷屏的小程序里，竟然有5个已经被封杀了呢?大叔在下面第4点回答这个问题。
大叔给你的建议，尽快放弃H5，allin微信小程序。
那么问题来了，什么样的微信小程序更容易刷屏呢?品牌到底应该怎么做才能发挥小程序的巨大营销潜力呢?大叔总结了5点：
1、做一枚能促成交易的社交货币。
具有社交属性的小程序小游戏更容易刷屏，可以实现好友之间的竞争或者进一步挖掘微信好友弱关系的价值感和趣味性。比如跳一跳、微信读书都是利用了相互攀比的游戏逻辑，而挖掘微信好友的弱关系价值这个宝藏还有待挖掘。
微信好友之间，除了在朋友圈留言和点赞，其实还需要很多社交的工具，比如当年qq空间的偷菜和入选2018年十大刷屏小程序案例的你猜我画、匿名聊聊和拍卖自己，都是社交工具的延展。朋友圈的点赞太无聊了，大家都需要一种新颖的、能促成交易的社交货币。
2、出现在朋友圈是刷屏的必选项。
既然要激发社交货币，就必须要在微信朋友圈中可分享，只要群是不够的，这点至关重要，从目前的情况来看，小程序在朋友圈的分享只支撑二维码生成的海报，而不能直接像H5一样在朋友圈分享。
所以，如果你想要通过小程序刷屏，必须要设计的用户路径是：小程序——生成带有二维码的海报——回到小程序。但注意不要触犯微信诱导分享的底线。
3、千万不要幻想着长期留存用户。
有关小程序的定位，张小龙一直它要“即用即关”，并可以通过口碑长期稳定且自然地留存用户，大叔认为很难，除非是功能性极强的，比如地铁扫码进站的小程序，以前我买票或者用地铁卡，现在，小程序替代了我的购票行为，很方便，所以，我坐地铁再也不用找零钱或者找总是容易丢的地铁卡了。
但站在营销的角度，大叔不认同。以小程序小游戏为例，由于体量问题，小游戏只能轻，轻虽然让游戏的参与门槛降低，但注定无法长期留存用户，比如在2018年春节大火的跳一跳，一年过去了，你还会玩玩吗?不会了吧，移动社媒时代的互联网用户，就是这么喜新厌旧，被抛弃的还有旅行青蛙。
所以，小程序能实现短期的刷屏已经是非常不错的成绩了，大家千万别期望着能长期留存用户。除非你的营销目的就是推广你小程序产品的功能性，且这个功能性是有仪式感的真实需求。目前来看，还缺少这样成功的案例，也是你2019年的机会。
4、千万别急着靠小程序刷屏变现。
虽然10个刷屏的案例里，竟然有5个已经被封杀，封杀的概率这么高，那我到底还做不做啊?其实这里面有个误区，如果你仔细研究这5个案例就会发现，大家都急着赚钱和变现了，利用趋利性在激发裂变，这就和大叔第一篇年度刷屏总结中提到的，知识分销的玩法一下子就把这个模式玩残了一样。
所以，对于以品牌营销为目的的小程序来说，应该要学谷歌，用小程序展示你的技术，通过激发社交属性来传播你的技术，而不是急着变现。
5、小程序刷屏的方法论可复制。
虽然微信小程序目前还没有拿到朋友圈这样的超级入口，但如果2019年有了呢?机会总是留给有准备的人的，况且，即便是目前的玩法，已经足够通过刷屏来获取流量和美誉度。
对你而言，发现并掌握小程序刷屏的方法论，对品牌推广非常有意义，因为2019年的营销寒冬，没钱砸广告了，公关为主导的社会化传播是唯一的一个火堆，而微信自己的孩子小程序就是这堆火堆里最粗的那根木头!
(以下排名略带个人色彩，欢迎拍砖)
1微信：跳一跳
以“跳一跳”为首的微信小游戏一经推出，就在朋友圈刷屏无数。在2018年春节期间，微信公布的数据，小游戏同时在线人数最高达2800万人/小时，其惊艳程度堪比微信红包。
“跳一跳”可谓是老少皆宜，全民参与，每天都参与着刷新别人排行榜的同时也刷新自己的排行榜，所以一时间，高分攻略无数，可见，好胜心也是刷屏的一个重要情绪。
当时，就有很多人猜测，这种轻度过关类的小游戏，非常容易商业化，比如跳一跳的每个“桥墩”，以至于耐克第一个拿下跳一跳广告的时候，大叔写了一篇文章都刷屏了。但是，你现在还玩跳一跳吗?
大叔点评：
先说大叔自己的答案：早就不玩了。微信希望通过跳一跳，打造一个小程序小游戏的样板，结果呢?似乎只有跳一跳最火，为啥很难有替代者?大叔个人的观点是，微信生态下，小游戏的生命力本来就很短，还记得当年特别火的“打飞机”吧。
最关键的是，根据微信官方的最新言论，官方严禁买流量的方式推广小游戏，大叔认为，小游戏本身存在的价值感在降低，除非是为了一个大游戏或者有明确商业目的的推广，小游戏应该是产生裂变和打开社交大门的钥匙。
2南京回路教育科技：西瓜足迹
2018年6月1日，一个名为“西瓜足迹”的小程序开始在朋友圈刷屏，也印证了大叔“技术刷屏”的逻辑，早几年做H5传播和用户裂变的几波牛人，现在都在all in小程序了。
这个小程序很简单，用户自己选择自己去过的城市，生成一张海报，一张中国地图，显示2个核心信息：
1、我去过多少省区的多少个城市。(去过的地方变黄色，俗称“点亮”)
2、我超过了百分之多少的用户。
最后，配一个二维码，给这个小程序导流，如果你想试试你能战胜多少用户，长按呗。“生产海报+二维码”，这至今是目前小程序刷屏最典型的的套路。
大叔点评：
这应该是第一个真正刷屏的非腾讯官方的小程序小游戏，大叔曾经专门分析，刷屏的底层逻辑就是：优越感，我要告诉朋友圈的好友我去过的地方多啊，所以，我可以一个个手动点亮这些城市。
其实，这个小程序设计得非常简单，甚至笨拙，但由于激发了用户分享的优越感，刷屏了。后来才知道，这个小程序的创意来源就是之前曾经在朋友圈火过的类似的很多个H5。
今年，有一个大趋势就是，把H5火过的小游戏，迅速移植到小程序，收割一波流量，然后贩卖。作为营销人，大叔认为很可惜，如果小程序的商业目的只是卖流量，那只能火一阵。西瓜足迹就是典型的案例，开放的人完全没想好要做啥，刷屏了，出名了，结果还惹上了版权侵权的问题，最后被暂停服务。
如果当初是携程拿到这个案子呢?
3连咖啡：口袋咖啡馆
这是连咖啡上线了一款新的小程序——口袋咖啡馆，这款小程序是内嵌在连咖啡小程序中的，操作十分简单，开店只需三步就能搞定，让你拥有一家自己的咖啡店。
用户可以装修自己喜欢的风格，然后整理商品，就可以直接上线售卖(分享朋友或是朋友圈)。而且有个比较有意思的地方是，咖啡位是有限的，你需要不断卖出，才能解锁新品。也算是比较有挑战力设定。
大叔点评：
两个咖啡品牌，连咖啡和瑞幸咖啡，在2018年都在微信朋友圈大发异彩，开一家咖啡店是很多白领的梦想，包括大叔自己写的愿望清单也有一个类似的，装逼嘛。连咖啡就给了你一个这样装逼的机会，这是大叔说的，典型的把线下的仪式感移植到线上的常用但非常有效的手段。
从样式来看，画面很清晰，自己的店面，自己设计的，也符合社交裂变，还有点像最近特别流行的zepeto捏脸。最关键还真有免费的咖啡喝，有利可图，还能装逼，何乐而不为呢?
这个案例，虽然刷屏的圈层不如前几个，但是一个非常明确的趋势了，就是小程序也可以成为非常好的营销工具。
4轻松筹：小朋友画册
记得去年刷屏的“小朋友画廊”吗?去年，1元拍画活动让大家了解了这群特殊“小朋友”的艺术天赋。在今年，轻松筹和WABC无障碍艺途合作，继续为特殊的“小朋友”们发声。
上线小程序“特殊小朋友关爱画册”再度刷屏，被称为第一款刷屏朋友圈的公益小程序。
打开“特殊小朋友关爱画册”，点击“打开画册”，是一段“特殊小朋友”的自述视频，告诉用户一些和“特殊小朋友”相处的建议。用户可以选择喜欢的画作为封面出版，分享到朋友圈或群聊和朋友分享。
大叔点评：
这个就是小程序完美复制H5创意的案例，但可惜在复制的细节上，微创新不够，并没有造成1元购画当时的轰动。更可惜的是，过去1年，这样成功的案例并不多。大叔认为，2019年，是小程序营销的爆发之年，因为H5的时代即将落幕，必须要有一个替代品。
5谷歌AI：猜画小歌
谷歌发布的一款“猜画小歌”的小程序，一经上线就刷屏大叔的朋友圈跟社群，开始大叔还纳闷，这不就是“你画我猜”吗?有什么好刷屏的，然后大叔的助理跳跳立即就反驳了：“当然不是呀，可高级了，还有AI呢”
游戏很简单，就是用户来画，AI，来猜，只要在20s内，AI猜中就可以进去下一轮，之所以好像是，不管你画的是啥，AI都能在你还没画完的时候猜中，让你不自觉的对自己画技信息爆棚，但是同时也有很多人解锁出了各种调戏AI的玩法。
大叔点评：
这是大叔认为，第一个真正刷屏的、服务于营销目的的、品牌操盘的小程序案例，非常地成功，曾经一度在当时很火，也让大家再次继阿尔法狗下围棋之后，领略到了谷歌在人工智能方面的领先技术。
其实这个创意也来自于当年刷屏的H5小游戏“你画我猜”，只不过游戏的社交属性改为了“你画AI猜”。谷歌作为技术公司，非常善于通过“技术刷屏”的方式来展示自己的技术，是非常值得国内的科技公司学习的，大叔在新书《刷屏》中，专门有一章就是介绍技术刷屏。
6杭州算数科技：面相研究所(被封)
人工智能测面相一经上线，不仅刷屏了朋友圈，还刷屏了各大社群，首先其具有分销的属性，其次是每个人对自己的属性都有好奇心，内心总是希望自己各个方面都是不差的，且将来都是好的，这也是为什么这种测试类的产品，可以一次又一次的刷屏朋友圈。
大叔点评：
测试面相和算命，这是几千年流传下来的“传统”，无论是PC时代，还是移动时代，都能刷屏，一句话，就是人性，我们总有好奇心去探究自己的命运。
这个案例有意思的是给这一传统算命项目包装了一层科技感，但其实呢，底层逻辑还是优越感，告诉大家你的面相好，无论你多丑，都有好命。此外，这个小程序的目的也很明确，就是通过分销+裂变的方式，卖自己的算命产品。
可惜的是，违规了。
根据微信运营规范5.9，小程序开发者不得通过微信小程序实施多级分销欺诈行为，发布分销信息诱导用户进行添加、分享或直接参与。微信公布的小程序整体审核规则的3.2.4也显示，小程序的页面内容中，不能存在测试类内容;示例：算命，抽签，星座运势等。
有意思的一点是，这个小程序竟然短暂地逃过了这些规定，刷屏之后才被封。说明什么呢?大叔就不具体展开了，自己体会。
7科大讯飞：讯飞留声
用户只要跟着操作录入10段自己的声音，就可以在小程序上保存自己的声音了。之后的可以直接上传文字，就可以转化为自己语音进行播放，而不需要每次都进行录音。是不是很方便。
大叔点评：
这个创意真的很棒啊，大叔每次打专车，听到林志玲姐姐的高德地图，总是幻想着，什么时候能够自己创作一个我老婆的版本，一定比志玲还酥麻，但好像挺麻烦的。科大讯飞这个玩法，完全可以有很多可延展性，可惜的是，无论是界面和功能，都不够聚焦，这点真的要想谷歌学习，先打透一点再说。
8黑咖相机：嘿表情
这是一款可以让照片动起来的小程序，刷屏朋友圈除了具有一定的趣味性之外，最关键的是是其强大的技术功能，不过现在这个小程序已经被微信封了。
大叔点评：
黑咔相机在春节期间在阿拉丁小程序总榜上位居第二，仅次于跳一跳，但和跳一跳的问题是一样的，也没有战胜时间。
9匿名聊聊
(图片来源网络)
这个小程序刚上线的时候，就马上刷屏了朋友圈，只要输入三位数的口令就可以进行匿名聊天。简单来说功能有点类似于树洞。当今社会压力太大，年轻人想要的出口其实很简单啊。
但是这个小程序没有活过24小时就被封了。
虽然如此，但是也从短短的4个小时，pv从数千冲到了40多万，可见其爆发力惊人。
大叔点评：
虽然整个移动生态都已经对匿名社交下了封杀令，但这个洞察是真实的，即我们再职场都带了一副面具，表面上笑呵呵的，给你点个赞，背地里，可能是嫉妒仇恨，恨不得在“心”上扎一刀。这是大叔上面强调过的，怎么能够给微信用户提供更有趣的社交工具。
当然，潘多拉的魔盒别打开，但打个擦边球是可以的，比如下面这个案例就是。
10运营深度精选：趣拍卖
“趣拍卖”是一款可以拍卖自己的时间、技能、故事、物品的小程序，在微信朋友圈中让微信好友竞拍，一经推出就引爆了朋友圈。
大叔正好认为这个小程序的创作者鉴锋，他的团队就是知识分销裂变的高手，曾经制作了网易营销课和三联悦听卡的刷屏案例。这套逻辑复制到小程序上，也瞬间引爆。
鉴锋自己总结了这款小程序刷屏的原因：“做传播要顺应人性，做好的产品也是，要满足用户的某种情感需求。用户发起一个拍卖，本质是向朋友发起社交需求，越多人拍Ta，证明他越受朋友欢迎，越有影响力，Ta也会更积极炫耀。”
大叔点评：
还记得在人人网和QQ空间的买卖奴隶嘛，与趣拍卖的底层逻辑类似，但后者是真金白银。“付费+互动”类型的小程序，一度成为刷屏的标配，而“拍卖自己”有种形式上的趣味和新鲜感，用户主动传播的意愿更高，有点像知识星球的付费社群玩法。我总想知道自己对于朋友的价值到底是高还是低。
可惜的是，由于诱导分享的问题，这个小程序也被封杀了。大叔在新书《刷屏》里详细分析了微信生态的几个小黑屋，其中一条就是诱导分享。
