社区团购+商超的模式值得做吗?

　　在去年疫情的影响之下，社区团购市场迅速的兴起，不少巨头企业都开始投入大量资金入局此赛道，一时之间，各大商超行业的客流量开始被分流，在危机感与市场前景的双重因素下，社区团购成为了零售企业进军电商领域的主要方式，那么社区团购+商超的模式值得做吗?下面小编就来为大家解答这个问题!

　　一、预售模式开展新品销售

　　第一种是利用社区团购预售模式的无库存优点，尝试卖一些更高毛利的“新奇特”产品，例如网红单品、生鲜爆款等。

　　这种模式，无法依靠超市原有的供应链体系，因此需要另外发展货源和建立供应链。在这方面，系统也可以为超市提供相关解决方案：

　　1、发展货源：系统在小程序商城首页设有轮播图与底部快速拨号，建立超市的供应商发展渠道;更有设置虚拟销量的功能，打造火爆销售效果，吸引更多供应商合作入驻;

　　2、供应链管理：系统为超市的供应商提供了专门的后台系统。供应商可以通过后台，自己管理订单货品、安排配送或上下架商品，有助于超市进行多供应商的管理与整合，提升后端供应链效率

　　二、销售超市购物卡/代金券

　　购物卡和代金券可以算是超市行业的专属商品。以湖南实体超市为例，该超市就曾试过以社区团购模式，半个小时卖出2000多张单价90元的100元面值购物卡，总收入高达20多万元。

　　对于超市来说，这种用社区团购来卖超市购物卡的模式，具有多重优势：

　　1、优秀的推广性价比：借助传统促销手段，2000多张购物卡可能需要1、2个星期+大量的物料人员成本;而借助社区团购，依靠团长宣传+小程序下单，半小时便能搞定，省钱、省时、省力，性价比极高;

　　2、变相消除库存压力：对于超市来说，店里超过16万元的商品实质上等于是已经卖出的状态，只是等着消费者到店来使用购物卡进行“自提”而已，减轻压货风险;

　　3、充裕的现金流：16万元的资金实时进到超市的账目，简单粗暴。超市可将此资金用于采购更多商品、策划下次推广活动、超市品牌升级等等，想象空间极大。

　　三、原有商品体系的线上化

　　第三种是直接将超市已有的商品体系用社区团购来卖。等于是为超市增加了一个能直接触达社区消费者的线上销售渠道。这种模式的落地运营，关键自然就是连接超市和消费者的渠道节点——团长。

　　超市招募团长，除了常见的线下地推、线上推广之外，还可以借助社区团购小程序系统，来采用更多高效的招募玩法：

　　1、系统提供“团长裂变”功能：老团长可以推荐新团长，并从新团长的销售额中获得返利收益，以此发挥模式的社交属性，在招募宝妈这类社交型团长时尤其有效。据了解，美家买菜、考拉精选等头部平台都有这个玩法，可见已成为行业标配。

　　2、系统提供“区域经理”功能：通过给予身份及对下级团长的抽佣，超市可以让区域经理代为发展团长。这个功能在招募店主类团长时尤其有效。在水果、快消品领域，一个地级市中型供应商经常会有几百家社区店、夫妻店资源。平台只需要与他们合作，便能快速发展大量店主类团长。

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