社区团购相对传统商超的优势有哪些?

根据有关数据表示，很多实体超市的营收都开始出现了下滑，原因无它，近几年社区团购给商超实体店带来了强大的冲击，而对于商超实体店来说，想要避免被时代所淘汰，最好的方式就是转型做新零售，着手开展社区团购业务!

社区团购相较于传统商超有哪些优势

首先，社区团购通过线上+线下无缝融合的模式，打破了消费场景限制，实现24小时在线卖货，全面提升用户体验。区别于商超的线下固定商圈流量，社区团购除了线下销售场景，还拥有线上门店商城，消费者通过微信、小程序等渠道随时随地购物，实现了优惠实时触达。社区团购社交属性融合直播、分销等热门玩法，再加上次日达+线下自提模式，不仅升级用户体验，满足了消费者的个性化需求，还实现低成本快速获客，叠加平台补贴，使终端商品具备了高性价比，更具竞争优势。商超的传统单页分发、汽车广播宣传等宣传方式，虽然可以起到一定作用，但是只能阶段性的触达，传播效率太低。

其次，社区团购系统拥有智能数据分析功能，可以实现精准用户营销。通过平台的智能数据统计，满足不同客户需求，预测客户的购买行为，将库存压力降到最低。比如：今天促销商品为榴莲，则平台运营可在后台筛选出购买过榴莲的客户，进行定向发送促销消息，从而提升下单率，而传统的商超在此类的用户数据分析这块则相当薄弱。

1、线上预售+门店自提

实体连锁商超借助社区团购的“线上预售+到店自提”模式，提升门店客流量。主要做法是商家通过使用线上优惠券、拼团、砍价、直播等营销玩法，在线上发起低价促销，让客户在线上下单，到店自提，从而为线下门店带动流量。

同时，商超通过社区团购，可形成“吸粉、转化、老带新”的营销闭环。在吸粉环节，把门店顾客变成小程序用户，商家可以通过网络实时触达用户;在转化环节，通过秒杀，优惠劵等营销工具，开展营销活动，快速实现成交和复购;在老带新环节，与用户建立信任后，通过拼团，分销，实现用户自发拉来新客，实现用户裂变。

2、线上预售+快递到家

众所周知，实体超市门店空间成本高，空间受限，导致SKU数量受限，顾客可选择余地小，不利于聚客、成交和连带销售，门店可通过社区团购的线上商城，实现“线上预售+快递到家”模式，不再局限于线下销售场景，消费者通过微信、小程序等渠道随时随地购物在门店商城购物，可打破现有业务区域的限制。同时，通过后台数据，对客户消费需求进行分析，不断扩充满足客户需求的商品sku,通过平台供应商直接发货，从而增加平台品类丰富度，扩大业务范围。

3、建立超市门店群

超市的用户获取一直都是周边三坏以里精准的用户客群，通过多年的积累，具有品牌沉淀、供应链及门店网点资源，这是超市结合社区团购很好的用户基数。以超市为中心3-5公里为半径发展社区店为网点，建立超市门店群，门店店长即是团长，同时他还可以将门店员工转化为团长，借助“团长与自提点分离”，即可一个门店可以有多个团长，而且不限制区域。A、B区域可以是同一个团长，推荐客户去就近自提点提货。

门店可借助团长的私域流量为附近用户推荐团购商品，同时做好售后服务，这样一来，增加附近居民对线下门店的信赖度，也带动了门店客流和销量，带动区域内多个门店销量。

4、创建促销活动营销

直到当下，处理临期商品一直商超门店面临的痛点。商超门店可通过社区云店社区团购系统，进行自主策划创建营销活动，对临保商品、库存滞销商品进行促销活动，运用拼团、秒杀、砍价、微信直播带货、短视频购物等方式迅速聚集线上流量。不仅能快速的消耗库存滞销商品，还能带动其他商品的销售，从而为门店更好的赋能。