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借势营销就是蹭热点?不!你大错特错了!
作者:hi叨叨时间:2022-02-18 16:06:58

  鸿星尔克因为捐款火了以后,所有能直播经销商都开始带货了。

  蜜雪冰城因为“我爱你”的歌曲火了以后,许多门店都加入到唱歌拍抖音免费送饮料的活动中,蜜雪冰城又顺势推出了新广告和新舞蹈。

  中国健儿勇夺奥运冠军后,某品牌顺势推出新广告,奥运冠军喝的奶!

  诸如此类的案例还有很多,那为什么这些企业都要第一时间出来做营销?这其实是我们最为常见的销售技巧——借势营销。

  今天,我们就一起来聊聊借势营销那些事儿:

1. 什么是借势营销?

  借势营销,指的是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

  品牌之所以喜欢借势营销,是因为通过借势营销能够受到“润物无声细无声”和“四两拨千斤”的效果,跟着热点去吸吸引目标受众、影响他们的心智,悄悄地推销产品和塑造品牌,往往能收到更好的效果,小投入大回报,品牌何乐而不为呢?

  那借势营销所谓势,具体是指哪方面呢?需要注意什么呢?

2. 借节日之势

  每逢佳节也是各种活动各种广告活跃的时刻。

  但是就像万马奔向独木桥一样,如何“借”出新意,能够让人民群众喜闻乐见从而才会脱颖而出。可以从以下三点出发:

  1)具有参与感;

  2)有切实的价值;

  3)有共鸣、说出客户想说的话、能适合传播、转发、讨论。

3. 借竞品之势

  跟竞争对手“碰瓷”,有两个要点:

  1)一定要跟比自己做的更好、规模更大、名气更响的竞争对手“碰瓷”。

  2)突显自身的优势,但不要弄虚作假。

  比如当年京东就没有选择跟苏宁、当当等同级电商平台继续鏖战,而是屡屡跟天猫碰瓷、对标、竞争,一开始很多人笑它不自量力,毕竟实力悬殊,差距太大,但久而久之消费者就知道京东的对手就是天猫,天猫的对手就是京东。再比如前阵子屡屡冲上热搜的林清轩喊话香奈儿抄袭事件,都是一个道理。

4. 借客户之势

  那如何借助客户之势来销售呢?我们分享三种最常见方法。

  其一是把用户发展为传播者,用户只要按照要求发朋友圈、微信群,抖音,邀请好友到店,,就可以获得相应的奖励。

  其二是把用户发展为分销者,用户成为品牌的代理,邀请好友消费等,可以获得佣金奖励。

  其三是打造更多客户的案例,用户使用了你的产品发生了什么变化?
 

借势营销就是蹭热点?不!你大错特错了!
 

5. 借高阶之势

  跟自己高几个等级的借势,可以是品牌或者知名人物,也可以是一个普通用户熟悉的理念,从而快速建立在普通用户心中的认知。

  经常与普通用户认为最好的品牌和产品对标,那你的品牌形象也会越来越好。

  比如“手机中的战斗机”、“服装界的劳斯莱斯”等等都是非常经典的高阶借势。

  卫龙就靠着其产品包装和网络旗舰店模仿苹果的设计风格,一下子引起了热议,也在一帮辣条品牌中建立了独一无二的辨识度。

6. 借热点之势

  现在碎片化的时代,人们都在追逐一个一个热点,非常容易吸引眼球引起传播。

  热点的种类也是多种多样:明星、名人、影视、新闻、热门活动等等等等。

  要有对热点的敏感度,及时跟上,不要等热点快凉了才上车。对于热点借势,杜蕾斯就做的很好,无论什么热点都能及时把握,独辟蹊径,让吃瓜群众津津乐道。

7.借势营销的四大要点

  1)够特色

  借势不代表跟着别人后面跑,也有自己的特色,甚至有可能超过本来借助的势能。

  2)够新意

  形式的新意

  内容的新意

  玩法的新意

  3)够反差

  广告内容的反差

  产品/品牌形象的反差

  人们固有认知的反差

  4)够打动

  或者活动非常给力——人们趋之若鹜;

  或者非常有趣、搞笑——消费者喜闻乐见;

  或者非常暖心,通过亲情、友情、爱情等真情实感的表达——影响到人们内心深处。

8.结语

  每一个行业的人都想借势营销,就像每个人都想借那缺失的东风,但怎么借,什么时候借,该不该借,又是一个问题了。今天我做的一些梳理,希望对大家以后能够有所帮助。

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