抖音直播带货运营方案分享

　　直播带货是当下最为火热的线上销售方式之一，随着抖音直播带货的兴起，如今开展直播带货的商家达人越来越多，流量的竞争十分激烈，因此想要做好直播带货也并不是那么简单，需要一轮一轮的策划以及系统的运营才可以做一场相对完美的直播，那么今天小编就来为大家分享一些抖音直播带货的运营方案，一起来看看吧!

　　1、建立人设，然后圈粉

　　通常情况下，在做直播带货前，主播也会像明星都会给自己的设定一个人设，围绕这个人设对自己进行包装。并通过人设拉近与粉丝的距离，实现圈粉的目的。

　　除此之外，人设也是为了让粉丝记得主播，给与他们的记忆点，但必须根据自己的性格设定。如果相差太大，人设崩塌之时会迅速掉粉。

　　2、有趣的互动，提高直播间趣味性

　　直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，让产品的卖点在特定的环境中展示出来，以达到更高的销量。

　　这个时候主播通过与粉丝密切互动，营造出一种老友聊天的场景，可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。

　　当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩，看着看着也就跟着购买了。

　　3、主播对商品的专业程度

　　在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中，一些是相对专业的问题。

　　比如：化妆品的成分有哪些?这支口红是否适合我的肤色……等等问题，这个时候主播的回复需要专业又体贴，这样才能让用户安心下单购买产品。

　　李佳琦多年的工作经验使其在口红选择方面能够给出非常专业的建议;薇娅在服装搭配和选择方面也是独具审美眼光。

　　4、直播复盘

　　下播后，要立马做直播复盘，复盘直接影响下次的成交。复盘内容包括产品售卖情况，对应的原因是什么;以及粉丝反馈，后期调研等。

　　直播数据包括时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果;点赞、评论、转发数;直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量 。

　　电商数据包含订单管理：查看全部状态订单;账单管理：查看交易中及交易完成金额;付款数：带来的付款订单笔数;总金额：总收入金额数等。

　　综上所述，通过掌握这些直播带货的技巧，可以为商家或者达人主播吸引大量的粉丝进入直播间，可以帮助你更快速地抖音直播变现，当然，想要短时间就收获大量粉丝和流量还是比较困难的，比较直播带货是一个积累的过程，当你的直播名气和产品口碑慢慢上来之后，那么做好抖音直播就简单很多了，所以如果你还不了解如何运营抖音直播带货的话，那就赶紧学习起来吧!