剖析：社区团购如何改变社区消费方式，团购如何开展！

最新消息报道，如今的小区邻里关系已经不再是相见而不相识，彼此陌生擦肩而过的相处方式了，可能见面打招呼的方式变成了“今天群里的芒果不错，你团购了吗”、“昨天团购的大米到货了，快去拿”，这样的话题成为了邻里日常问候的方式，而这一切的改变全都源自于社区团购。

随着电商的发展和社区商业的日渐成熟，社区团购正悄悄地改变着社区居民的消费方式，那么社区团购为何受到社区居民的青睐呢？

社区新零售系统为企业搭建社区团购平台，作为优质社区团购引领者，利用社群营销，通过线上下单，社区自提这一社区团购方式，将物美价廉的产品带给社区居民，受到社区居民的肯定。

一、社区团购的发展前提是物美价廉，性价比高

在全民网购的时代下，网购的产品品类多样，满足多方面的生活需求，产品繁多同时伴随着产品品质良莠不齐，要怎样网购到物美价廉的产品呢？单人购买单品因购买数量少难以降低物流成本和过度包装成本，导致价格无法降下来，造成了买品质好的价格高，买价格便宜的品质又无法保证的两难处境。社区新零售系统为企业搭建社区团购平台甄选原产地农土特产，秉承“用心严选，传递最真的味道”理念，经过精挑细选，利用社区自提团购方式，降低物流成本和过度包装成本，从而降低了采购成本，在保证产品品质的前提下降低了价格，真正地实现了物美价廉，只有做到物美价廉，社区团购才能够持续开展。

二、社区团购的基础是建立在社群之上

每个社区即是一个社群，社群注重人与人之间的情感链接，而往往很多社区居民之间日常接触不多，情感链接相对薄弱，这就形成了分散型社群，而在大多情况下，基于信任的原因，这种社群很难发起社区团购。针对这一情况，社区新零售系统为企业搭建社区团购平台采用社区合伙人模式，寻找在社区较为活跃的或社区意见领袖作为社区合伙人，通过社区合伙人做信任背书，将社区构成有着较强情感链接的组织型社群。社区合伙人以社群为基础在社区发起社区团购，社区居民进行线下自提，通过这一方式，满足社区居民的购买需求。

通过社区合伙人建立社群，以社群为基础发起社区团购，让社区居民购买到物美价廉的商品，社区居民逐渐认可社区团购这一方式，社区新零售系统相信社区团购将会主导社区消费方式，利用社区团购打造社区商业新生态。

三、社区团购运营步骤分为哪几步？

我们了解到了社区团购对于社区消费生活方式的影响以及改变，那么社区团购要在社区中正在运营起来，作为社群团购的运营者需要做哪些工作？

营销应随需而动,顾客在哪,我们的销售就该在哪。追根溯源,那顾客从哪里来?回哪里去？

小区!小区是最靠近顾客的“末端”,那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”,小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”,在小区设置一道“屏障”,将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。一步领先,令整个营销工作步步领先。具体我们需要怎么做？

第一步：建立专职小区推广队伍

第二步：建立小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

第三步：进行楼盘分类：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房，别墅房等类型

第四步：评估开发价值，确定进驻方式，并需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、费用怎样（包含展示物料，宣传物料费用）

3预计销售收入有多少？

第五步：进驻前的准备，对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻，也可将物业发展为网站产品分销员，以佣金的形式进行激励

1、确定小区团购主题、目的等

2、小区团购细案，包含操作方法、注意事项等

3、推广人员的职责分工明确

4、包括：物料、产品、礼品、宣传资料等，告诉业主什么时候能省多少钱

第六步：正式进驻小区进行推广，销售，有两种方式可供选择，单独进驻，异业联盟联合进驻

第七步：扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访

第八步：对一些有意向的客户，可建议他们登录网站进行参观。

第九步：团购：就是集体购买，有些称之为采集

1、制定具备吸引力的团购优惠价格，但不能低于平时门店特价

2、赠品，对团购组织者（消费者领袖）给与一定的赠品

3、保密协议，在签订协议时对团购价格同时签订保密协议，以示团购的真实性。

第十步：小区回访，口碑宣传

1、团购活动评估，对小区团购活动进行总结评价，总结经验，吸取教训

2、团购订单跟踪，及时了解团购顾客的问题，已达成团购客户的满意度

3、团购顾客回访，发现问题并提高客户满意度

也许有人会说，这样的活动策划并不难，很多人都能想到。然而，难的是敢于去尝试。跨出第一步，探索的过程会给会给你很多的灵感，路才会越走越宽。

HiShop旗下的社区新零售解决方案专业为社区/社区团购而设计，满足不同社区/社群团购经营模式，帮助商家整合线下资源，融合线上平台,实现“新零售”业务双线布局，无论你是线下传统零售商还是线上纯电商企业，你都需要这样一套社区新零售解决方案系统。