社区团购模式的三个主要和一个基本是哪些？

社区团购模式是以社区微信群为主要销售窗口的零售商业形式。这里面包括了三个主要和一个基本。

第一个主要：以社区居民微信群为主要购买场景；

第二个主要：（所售产品）以家庭为主要消费场景；

第三个主要：以落地配为主要物流方式；

一个基本：社区团购模式具备成为基本购物场景的潜力。

我们逐个看一下。

一、以社区微信群为主要购买场景，这决定：

1、社区团购模式是社区商业，主要为老客户服务（与之对应的是景区商业，主要服务新客户）。所以社区群主要考虑的主要问题是如何让老客户高频购买，而不是拉新。类似三级营销裂变之类吸引新客户的方式，在社区社群里很少见。

2、社区团购模式是线上商业，图片展示替代实物展示，商品展示成本低。

3、社区团购模式是微信群商业，资金流转的速度比电商平台高。

微信群商业是本世纪最有价值的商业发明。微信群构建了一个成低本、效率高的买家监督卖家的机制，使得卖家不敢作恶，也使得买家可以放心的进行预付交易。电商平台虽然也是买家预付，但是这个钱被截留在平台了，卖家不能拿着买家预付的钱去进货。

线下商超的情况更糟糕，卖家需要先垫款让自己的产品出现在卖场，买家购物付款后，钱还要被商超占用至少一个月。资金流转的速度慢，资金成本就高。

二、社区团购模式所售产品以家庭为主要消费场景。

这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括代购的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务

三、以落地配为主要物流方式。

由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，（相较于一件代发）大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度。

需要注意的是，落地配是主要物流形式，即时上门送、一件代发都会并存。

四、要把社区团购模式理解为零售场景而非促销场景。

买家愿意买一个商品，根本原因是这个商品带给他的价值超过他支付的钱。所以商家经销的产品种类越多，意味着商家给买家创造价值能力越大。

从买家的角度看，为了节约时间，买家希望能在一个地方买到尽可能多的东西，最好是“一站式购物”——在一个购物场景完成所有的购买需求。这个偏好决定产品种类丰富的场景会淘汰产品种类不丰富的场景。

我们把用户每天都要光顾，或者用户一想到购物就会跳到用户脑子里的购买场景称之为“基本购买场景”，由于小场景会被大场景淘汰，所以一个创新的购物场景，或者成为“基本购物场景”、或者被淘汰，没有第三种可能性。环顾四周、不管是拼多多、环球捕手之类的“裂变”模式，通过便宜机制获取第一批用户只是取得了“入场卷”，只有进化为“基本购物场景”才能算拿到了“免死券”。

一个新的购物场景刚出现的时候，供应链整合能力有限，决定其可售产品的品类是比较少的。为了吸引买家眼球，通常会取一些跟“促销、优惠”有关的名字，如XX团、XX折扣等。一旦他们完成了供应链整合、能够售卖多品类产品了，就会抛弃“卖便宜”的定位，变成一个正常零售的定位。