直播卖货怎么运作?有哪些流程?

　　现在做直播卖货的企业是越来越多了，大家都在做自己的直播平台。那么对于刚入直播行业的商家来说，直播卖货怎么运作怎么运营才能有好的效果的呢?HiShop小编就来跟大家一起了解一下。

　　直播卖货怎么运作?有哪些流程?

　　1、组建直播团队

　　首先大家要组建一个自己的直播团队，直播不仅仅是主播一个人的工作和任务，还需要团队来配合。比如需要直播助理负责售后和改价、递产品，运营人员去对商品的详情页进行优化，设备人员负责调试直播设备，保证直播间的稳定直播等。

　　2、确定商品卖点

　　其次要确定卖什么商品，商品的卖点，包括我们在直播中怎么跟用户宣传，用户可能会产生的疑问以及商品如何去进行展示等，这些都是要提前去结合用户的喜爱准备的。

　　3、确定直播模式

　　然后大家还要确定自己的直播模式是什么，是做店铺内商城的商品直播，一款一款地介绍在售产品，或由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。还是说做产地直播，只做某一款的商品，但是相应的款式会有变化，但直播内容每天都一样。

　　4、策划直播流程

　　下面要做的就是策划直播的流程了，如果只有主播纯介绍、纯推销，那么用户对整个直播的过程就容易产生疲乏，所以我们直播了一段时间之后，也要通过关注有礼、抽奖、发红包、金币、优惠券等多种互动优惠，来刺激用户的购买，还可以围绕当天的播货，随时解答用户的问题。不同功能承担的角色不同，所以需要直播运营提前策划好整个直播流程。

　　5、提前预热商品

　　这些内容都确定好之后，就可以去做相关的推动或者是文案来提前预热商品了。需要注意的是，预热商品可以不用太早，提前一天预热，或者是在当日直播完成之后，介绍第二天的直播商品，都是可以的。可以让感兴趣的用户了解到直播内容，早早来蹲直播间。

　　具体直播卖货怎么运作怎么运营的内容，小编就为大家介绍这么多了，其实要做好直播卖货的方法和技巧有很多，关键还是要看企业怎么结合自身去调整运营策略，只有走出适合自己的风格和道路才会有更多的发展空间。

　　2023年直播带货的发展前景

　　2023年直播卖货的前景可观，虽然增速放缓，但是整体规模仍将达到4.92万亿，直播电商的零售行业渗透率进一步提升至24.3%。

　　《2023年中国直播电商机会洞察报告》预计，2023年中国直播电商市场整体规模将达到4.92万亿，增速虽相比往年大大放缓，但仍超过40%。与此同时，直播电商的零售行业渗透率进一步提升至24.3%。

　　直播进入下半场，竞争依然暗涌不断，在监管部门、行业协会、直播平台等多方面共同努力下，直播电商行业迎来规范化发展新阶段。