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唯品会转型社交电商是什么意思

2018-08-15 17:17:26 作者:秩名

最新消息,唯品会公布2018年第二季度财报,显示唯品会小程序新客环比增长超 500%,同时唯品会还宣布将推出专业代购批发平台—唯品仓APP,旨在服务代购、批发群体,借助微信社交平台快速为品牌方清库存。继“云品仓”小程序之后,唯品会转型社交电商又进了一步。

唯品会转型社交电商是什么意思 那么唯品会转型社交电商是什么意思,让我们来看看:

目前唯品会已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作,主站用户规模超过3亿,在品牌和用户存量方面所形成的领先优势,能够为品牌库存分销的社交化电商模式提供创新基础。尤其是特卖模式,本身与社交电商背后的爆款逻辑存在共通之处,不过与拼多多薄利多销截然相反,唯品会切入社交电商靠的是品牌资源。

正如唯品仓APP的推出,在上游为品牌方搭建库存清理平台,提供连贯的库存解决方案,在下游为小B客群提供物美价廉的优质品牌商品,最终实现为消费者创造价值。理论上讲,没有强大的供应链和稳固的品牌合作关系,很难支撑起社交电商的模式运转。目前,这款APP已正式上线,直接使用微信账号或手机号+短信验证码组合即可登录注册。

唯品仓探索B端社交电商分销模式,实际上是由三方需求共同催生,一方面代购对于正规的货源和服务、高效运营等需求迅速增加,而另一方面,品牌方也越来越认可社交电商的模式帮助其去库存,唯品会则初步转型社交电商,由此可见,天时地利人和的成功因素皆有。

品牌合作是基础,但唯品仓能否做好对接品牌商和B端的平台,关键还是看运营能力,从这个角度看,唯品会正品特卖模式上积累的行业经验,其实可以延续到试水社交电商的唯品仓上。毕竟社交电商平台很大程度上还要靠爆品拉动活跃度,而唯品会特卖模式在有了社交关系推动后,其实和社交电商的商业逻辑异曲同工。

所以,此次唯品仓的推出,被视为唯品会在全新的市场环境和消费趋势下,融合“特卖+库存+社交”等核心元素,而进行的一次纵深的探索与创新。

唯品会转型社交电商到底是什么

唯品仓推出,其实是应品牌方、消费者和唯品会自身需求而产生的结果,一旦其打通了B端社交电商的关系链,三方收益或将重新唤醒行业活力,这对于天花板已经越来越明显的电商,莫不是一次积极的尝试。同时和面向C端的社交电商相比,唯品会的转型可能更能代表消费升级的趋势。

曾有社交电商资深人士分析,社交电商分为两个阶段:

以有赞、微店为代表的1.0阶段,其特点是每个人都可以建立一个小中心,本质上还是中心化流量玩法,靠自己去建立供应链、获取流量;以拼团和平台分销为主的2.0阶段,平台更多是提供基础设施,在后端做好供应链、选品,让用户作为个体走到前台。

很显然,唯品仓属于后者。其一端对接品牌方,提供一手正品低价货源,另一端连接专业代购、中小型批发商,借助微信、QQ等社交平台,通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销,试图打造一个高效率、低门槛、无中间商的线上平台。相比1.0的阶段,唯品仓所代表的2.0更强调赋能。

对品牌方而言,唯品仓提供连贯的库存解决方案,一条龙服务解决品牌库存难题。如今随着社交电商的市场爆发,很多品牌方都看到了解决去库存问题的希望,而考虑到品牌形象和价格体系,中间平台的选择尤为重要。由唯品会背书的唯品仓,在这点可能具有先天优势。

相比品牌方,处于下游的销售端更为迫切,在社交电商的关系链中,随着平台越做越大,其实B端商户或代购等中小客群的话语权反而会越来越弱,而且长期以来,微商代购备受舆论质疑,使得很多品牌商对此讳莫如深。正是如此,基于双方对唯品会的品牌信赖,唯品仓开放品牌资源,不仅为C端用户提供优质商品,而且刺激更多个体参与、从而扩展零售群体。

另外,为了激发社交时代“分享赚钱”的驱动力,唯品仓还对VIP代购特设置了“按月销售额阶梯返利”的激励政策。结合限时抢、福袋等多样玩法,间接让代购客群享有更高“议价权”。

唯品会转型社交电商已成必然,此前,在C端已经构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口,而此次唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式打造的全新平台。通过差异化运营,唯品会在流量入口矩阵上将会日益丰满,全面覆盖社交购物人群。

可以说,唯品仓则是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的全新演化,这是否能否成为唯品会新的业绩增长点?

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