社交电商时代能否催生新的巨头？

　　HiShop了解到，早期的这些社交电商玩家，无法做到体量化的突破，其根本性的原因在与它在实质上不能算作真正的社交电商，玩家都是通过一个平台打造自己的流量中心来销售自家产品，并没有实现社交这一环节，只不过通过社交网络在提高产品的曝光率。

　　在一定意义上它们和淘宝模式、京东模式是一样的。都致力于打造中心化的销售场景，并非去中心化。

　　更何况当时属于移动互联网发展的初期，电商的整个供应链环节还不是很完善。在这种情况下，消费者购买商品更倾向于选择知名度较高、有品牌实力的平台，这才能获得相对不错的消费体验。

　　而当下整个电商的消费环境发生了重大的变化，传统电商大平台的流量红利正在消失，用户增长和品类增长都到了瓶颈期。甚至有些开始出现了负增长。可以说所有的平台都出现了不同程度的流量恐慌和流量成本高昂的窘况。这就导致它们必须转型实现去主动搜索流量化、去中心化。

　　而恰恰以拼多多、云集为代表的裂变式的社交拼团模式，依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长。这相比较传统电商实现了营收中更低的成本。且这种基于熟人社交关系的购物要比传统电商平台上海量的商品信息的主动搜索在消费者心里上有着更好的消费感觉。

　　更低的商品价格+共同参与式购物体验，让消费者为其免费的进行传播。这样的良性循环直接让这些社交平台的GMV实现了倍数级别的增长，站在风口之上就很容易理解了。

　　同时，社交电商的模式将整个交易环节的视角从以卖方为中心转移到了以买方为中心，它们更加的注重用户、产品、内容。这就更加迎合了消费者。

　　但是，他并非就一定会成为巨头，现在大多数已经有不错体量的社交电商平台，它们大多依靠微信这个庞大的社交网络。就平台自身而言，并没有完成社交化的商业闭环。如果说平台自身不能实现完整的商业闭环，未来会很容易摸到发展的天花板，也即在一定意义上为以后的发展设限。

　　和所有的风口都一样，由于资本急剧的注入，整个市场现在处于鱼龙混杂的情况，就连拼多多这样的平台因超高速的发展也被贴上了低价、假货、盗版的负面标签。未来能否撕掉这些特有的标签，将直接决定平台体量规模。

　　而在整个供应链、销售运营管理上也必须加强。毕竟这些传统电商平台已经有很成熟完备的供应链体系。社交电商如果不能给消费者提供相同或者更好的购物体验，那么社交电商就只能是昙花一现。