服装线下实体店越来越难做？为什么他能做到市值800亿？

最新消息报道，在线下实体店越来越难做的今天，服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下，A股上市的海澜之家成为了妥妥的异类!据悉，在标准普尔公布的“全球市值最高服装奢侈品公司25强”名单中，海澜之家高居全球14名的成绩!

如今，网购成为了新的潮流，把实体店挤压的越来越难做，线下店倒闭了一家又一家，就连沃尔玛这样的国际巨头都不能幸免。可是海澜之家却逆势而为，疯狂开店，最夸张的时候是2016年，前三季度开了972家，营收过百亿!位列全国服装零售业上市公司榜首!

到目前为止，海澜之家的品牌门店数，更是达到了惊人的4962家，这是一个惊人的数字。那么问题来了，在线下实体经济如此不景气，倒闭如此之快的今天，海澜之家凭什么逆袭?

1、从城乡结合部到高端大气上档次的完美逆袭

我们已经知道海澜之家很土了，但那是以前时候的画风，现在的海澜之家开始转型了，走上了快时尚+高端的的路线，不仅联合腾讯对线下门店进行大改造，就连出街的海报和广告短片也发生了翻天覆地的变化：

尤其是换了林更新代言之后：只能说，狗子你变了……不再是曾经那个一股子泥土味道的城乡结合部青年了……

真是不要太惊艳，现在海澜之家简直就是高端大气上档次的典型代表。据说林更新号称九亿少女的梦想，自从代言海澜之家后，简直彻底的拯救了这个品牌。对比之前的广告画风，根本就是天壤之别。

(当然，并不是林更新一个人拯救的，品牌风格变化与设计师、领导层、广告人员都有关系。

现在海澜之家的海报风格，可以说是清爽明快，干净纯粹，相比以前的杀马特风格，有了翻天覆地的变化，而广告词上所谓的“工作生活，无限混搭”，也恰好切中了年轻人随意自由的特点，完美的俘获了青年男性的芳心。

衣服都做的这么好了，赶时髦的青年人哪有不买的道理?

2、专为中国男性打造的一整套购物方案

现在海澜之家的衣服品质，已经达到了高端水准了，可是这就够了吗?说够的都是不懂男人。

男人是一群怕麻烦的生物，没有那么多时间像女人一样到处逛，到处试衣服，这里买一点那里买一点，所以海澜之家的广告词就是“一年逛两次海澜之家”，这完美切中了男人的心理需求。

做营销的专业人士知道一个词叫“选择成本”，就是指消费者在面对选择种类非常多的时候，会让增加他们选择商品的思考决策成本，继而导致他们不会去购买，而商家对这样的问题的解决的方案，就是做减法，让商家为消费者选择。

所以海澜之家充分的考虑了中国男性怕麻烦的特点，提供了一整套的解决方案，一名男性需要的几乎所有的衣服，包括T恤，夹克，羽绒服，衬衫，西服等等，全部都可以在海澜之家购买，这大大的节省了男性选择衣服的时间成本。

因此，许多男性消费者来到海南之家，并不会只带走一两件衣服。相反，很多人是选了西装选衬衫，选了T恤选夹克，避免了需要去很多家店逛很久的繁琐，消费者可以轻松的根据自己的身高体形，很快的选到适合自己的衣服，带来了无与伦比的购物体验。

在目标客户的定位上，海澜之家的选取了25到40岁左右，收入水平尚好的男性作为其目标用户，这是一群基数大且消费力不错的人群。海澜之家在产品品质高端的情况下却定价中端，塑造出了其物美价廉的形象。

3、托管式加盟——改变世界的标准化

对于一家连锁店而言，标准化是最最重要的，这是所有连锁企业安身立命的根本。

以肯德基为例，当你走进肯德基的后厨，你就会发现，从消毒洗手，到冷冻库、冷藏库、水过滤系统等后厨设备，再到盘子的清洗、杀菌、以及食物的制作流程，全部都有一套严格到变态的标准。就连人工智能的炸锅和烤箱上都精确标注了温度和时间，只需要一个按键就可以完成操作。

只有这样一套严格化的标准流程，才能保证你走进全国任何一家肯德基店，都能吃到口味一模一样的汉堡，想想这是多么伟大啊。所以说标准化这个东西是神奇的，甚至是改变世界的。与每家店味道都不同的中餐馆对比，肯德基算是把标准化做到了极致，所以就能把连锁店开到全世界。

而海澜之家也有自己独特的一套标准化方式，就是他的加盟商不参与店面的运营和管理，算是托管式的加盟。

店面所有的商品投放、门店管理、经营方式，包括门店的选址等等，全部由海澜之家进行标准化管理，价格一致，形象一致，管理一致，采购方式一致，就连招聘人员都统一管理。

海澜之家有这么一套严苛到变态的标准化流程，所以就能保证它的店开到哪里都一样的能火，所有加盟商都认为，这样的加盟方式非常的科学，非常的安全省心，风险非常小，海澜之家自然也就能把店开到全国了。

海澜之家的成功从产品到宣传策略等，自然有其背后强大的团队做支撑， 海澜之家的成功是属于海澜之家的，对于大多数的线下零售企业来说，面对线上网购的冲击，许多的传统线下服装企业纷纷都选择了转型，要说传统零售企业转型目前最火热的模式就是B2C+O2O模式，怎么理解这种模式，就是对于传统线下服装企业开设线上购物系统，走电商化道路，同时也结合线下门店，开启线上顾客购物浏览，线下门店体验的双赢模式，成功帮助传统线下服装企业突破客流量少、业绩下滑的困境。

传统线下零售企业转型选择B2C+O2O模式，海商旗下的移动云商城就是不错的选择，其渠道全面支持7大端口同时在线浏览，支持多种零售市场业态，覆盖几乎所有零售行业，同时O2O多门店线上线下一体化对接多供应商，实现平台零仓储整合ERP，对接更多第三方平台，系统提供百种营销工具+精细会员数据，从运营到技术服务全方位支持，看完这些有没有感觉太全面了有木有。

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