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社交电商模式和微商有什么区别?

2018-06-29 17:08:04 作者:杨先生

  一直以来微商是一个比较敏感的话题,那么社交电商模式和微商有什么区别?很多产品都是根据对市场热点的追逐,迅速策划一个爆品,然后由工厂进行代工生产,而且由于微商中普遍的价格敏感型使得大量的微商想办法把产品做得价格很低,压缩产品质量,很多产品往往都是三个月的寿命。完了后迅速在策划一个新的爆品,不断地追热点,像什么减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等。接下来HiShop为大家整理社交电商模式和微商有什么区别?

  这样的毫无敬畏感的做法,必然导致市场的无情淘汰,这也是为什么人们痛恨很多无底线微商的原因。传统微商产品单一,无法让自己的客户有更多的复购,只能让下级代理商承担了这样的角色,所以传统微商的客户不是终极的消费者,而是各个层级的代理商。这种钱变货、货屯渠道的结果是不可避免的。

社交电商模式和微商有什么区别?

  社交电商模式和微商有什么区别?

  第一,社交电商首先其本质有着不同。

  它首先是零售的属性,而微商只能勉强算作渠道的属性。零售的属性决定了它的SKU(单品种类)足够多,以用户的终极消费为核心进行选品,以抢夺现有的零售的存量用户为主。换句话说,目前的社交电商平台,比如微店、有赞、云集等,其平台上的品类都是大众的零售产品,都是品牌性产品或者小众类品牌产品。

  这些平台上的消费者其实是从淘宝、天猫、京东、唯品会、蜜芽等综合电商平台或者海淘平台分流过来的。这些消费者受身边节点性人物的影响(可能是亲戚朋友或者同事的朋友圈推荐),在他们的社交电商平台上购买产品,而且由于有社交信任的背书,很容易在零售中形成复购,甚至形成一定的购物习惯。

  第二,社交电商的运作逻辑首先是零售的逻辑,其次才是社交的逻辑。

  社交电商中首先是要有好的产品,好的爆品,有性价比好的东西,没有这种前提社交就不能实现变现的商业功能。所以,这种基于零售的选品逻辑、运营逻辑,才能让社交电商进入到良性中。

  第三,社交电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑。

  它让节点性的人和组织,在社交电商中,成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。元创网络设计并开发的芝麻街解决了以上微商的一系列问题,吸取社交化电商的精华,致力于打造出一款让用户,企业,平台,三方受益的社交化电商平台

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