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基于弱关系社交电商平台有哪些优劣势?

2018-06-29 15:17:02 作者:杨先生

  HiShop最新消息,与强关系社交电商相对应的是以兴趣爱好为纽带的弱关系社交电商,这类社交电商算是最早起源的,例如美丽说与蘑菇街,最初是导购平台,之后转型社交电商。基于弱关系社交电商平台有哪些优劣势?

基于弱关系社交电商平台有哪些优劣势?

  一、基于弱关系社交电商平台

  1) 这类电商通常是以大v、达人为核心领导的粉丝经济模式,粉丝关注/加入喜欢的大V&达人的社群,大V&达人分享自己的购物体验/经历,向粉丝推荐商品,粉丝进行购买。

  2) 优势

  对用户来说,用户基于兴趣爱好跟随达人/大V,对于达人刷屏的广告接受度较高,购买积极性也较高

  对于平台来说,达人/大V不断生产内容,刺激用户重复购买,用户的转化率与整体粘性较高

  3) 劣势

  此类平台大多由导购平台转型或社区发展而来,货物品类较少

  二、社交电商的可发展与衍生模式

  1.三级分佣模式

  1) 三级分佣模式结合了拼团与分销模式的优点。利用拼团的裂变能力与分销的返佣机制,鼓励用户主动拉新与传播。

  2) 具体模式:用户A开团后,分享链接给好友,好友点击即成为其一级团员,而一级团员的一级团员则成为用户A的二级团员,用户A的一级团员与二级团员购物,用户A均可获得佣金。

  注意点:三级分佣模式最为关键的一点是团员关系的有限性,即多长时间后团员关系自动解除。此举是为了防止当用户团员数到达一定数量时,不再有拉新积极性,而是用老团员坐享分佣。

  2. C2B定制团购模式

  1) 随着互联网时代的发展,消费者越来越注重生活品质,对于商品选择的话语权越来越强,未来的购物模式可能由人-场-货(商家提供货物,用户进行购买) ,变为人-货-场(用户想购买某种商品,再由商家生产提供) 。毕竟个性化对待用户,可能更能让用户感到诚意与惊喜。

  2) C2B定制团购具体模式:针对某一商品,用户通过社交渠道邀请好友,提出个性化需求,组团成功后向商家发起团购,商家根据商品需求进行生产发货。

  3) 优势

  用户能购买到更适合自己的商品;

  商家按需定制,可以降低库存积压带来的风险,同时团购定制又可解决商家对于单人定制的生产成本问题

  4) 缺点

  定制化产品非现货,到达用户手中的时间要比一般购买流程长。因此可选择非高频次、价值高的产品作为主要定制商品,例如3C类产品(手机、电脑等)

  传统的电商模式中,用户对于互联网的海量数据愈加难以抉择/挑选出满足自己购物需求的合适商品。而社交电商这种将社交流量与电商结合的购物模式,通过社交关系的流量裂变,既能让信息更快更近触达用户,同时朋友或达人的背书又让用户更能够产生信任,放心购买。

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