361°持续加码零售电商平台，线上线下齐发力

HiShop最新消息报道，近年来，在“全民运动”的热潮的推动下，国民越来越重视体育运动，随之而来带动运动品牌的不断发展，但是传统线下的业务模式已经不能满足业务发展的需求，与电商结合朝多品牌、多渠道方向发展，成为各大运动品牌业务发展转型的方向。

3月13日，中国运动品牌三六一度国际有限公司发布2017财年业绩报告。报告显示，截至2017年12月31日，361°集团全年营业额为人民币51.582亿元，增长2.7％。此外，毛利增长2.2％至21.56亿元，不过毛利率下降了0.2个百分点。

值得注意的是，2017年361°在电商业务上的增长相当抢眼。2016年8月31日，361°才通过收购股权的方式，将电子商务平台由分销模式转归为自营模式，在截至2016年12月31日止的4个月时间，集团电商收益约为人民币0.711亿元，约占总营业额的1.4%。而据其2017年的财报显示，361°电子商务业务呈现指数级增长，2017年收益达3.99亿元，已经占到集团总收益近7.7%。361°方面还特别提到，将持续推进电子商务的网络销售，将其发展成为集团收益的主要组成部分。

不过，这一目标恐怕在短期内仍存在一定难度。财报显示，截至2017年底，集团在中国的零售门店总数为5808间，其中约73.5％的门店位于中国三线或以下城市，而8.3％和18.2％的门店分别位于中国一线以及二线城市。可见植根于广大三线及以下城市的实体门店目前仍是361°销售渠道的主力，361°要将电商销售发展为营收的主要组成部分，仍需在销售渠道转型与电商战略规划方面持续推进。

事实上，不只是361°，国内运动品牌的龙头老大安踏也将电商视为未来销售业绩足以“挑大梁”的重要渠道。2月底安踏体育用品有限公司发布的财报显示，公司年度营收达166.9亿元，同比增加25.1%。安踏特别提及2017年电商业务增长迅猛，安踏总裁郑捷给出的数据显示，过去两年安踏电商业务增速均超过60%。另据安踏方面预计，到2020年，电商所占销售比例将达到20%。

另一大国民运动品牌李宁也在电商业务上持续发力。去年3月，李宁发布的2016年度业绩公告显示，李宁2016年全年电商收入同比上升约90%，占李宁品牌收入的14.3%。而据其2017年中报显示，电商收入同比增长了58%，所占比重增至18.2%。

B2C商城系统看来，互联网电商平台不是某个特定行业或者邻域所独有，它是一个多元化的发展平台，需要的是找到所在行业适合发展的契机，同时并保持行业所有的独特性。相对于运动品牌而言，拥有长期线下业务发展的优势，利用自身的特性再结合线上业务一起开展，开辟业务发展的新模式。