O2O商城系统为什么会失败？失败原因在哪？

　　8月11日，来自HiShop最新资讯，现在做电商难，难在竞争激烈，现在做O2O更难，难在不知道如何下手，在O2O模式下，有很多企业成功了，也有不少企业失败了，接下来我们就来看看本地O2O系统商城失败原因。

　　一、现状

　　在此领域，我们需要关注成功案例，更要关注失败案例。然而，失败案例极其珍贵，观测到的机会极其难得。

　　罗列当前成功案例如下：

　　1、定位全国的生活消费信息网站：大众点评、口碑网。

　　2、定位全国的分类信息网站：赶集网、58同城。

　　3、从本地向全国发展的网站：丁丁网。

　　4、本地或者区域网站的案例：篱笆网、365家居宝、19楼BB大卖场、合论婚庆宝、小鱼网婚庆商城、福州便民网家居商城、广州妈妈网广州通。

　　总结上述取得部分进展的项目的成功原因不外乎三点之一：资本驱动、业务聚焦、行业专业度。

　　再来分析当前多数失败项目的情况：

　　1、多数项目完全是一腔热情，不知目标是什么，没有计划任务，没有清晰的模式。

　　2、传统商业人不懂互联网，在网站运作上想当然。

　　3、传统媒体人既不懂商业也不懂互联网。

　　4、互联网专业人士不懂商业，假想需求。

　　二、尝试的方向和失败的本质原因

　　该领域创业者往往会在下述方向选取一项或者多项组合为自己的网站服务模式。剖析每一种服务方式的利弊，可以认识到许多本质问题，也可以知道项目失败的关键因素：

　　1、黄页

　　黄页本身并没有多大用处;维护黄页信息尤其是地理位置信息很花钱;黄页一次签约并不难，因为没“效果”，续约是很大的问题;与人们的预测相反，大量数据累积成的城市黄页并没有太大流量，传统行业的人必须重新认识流量是什么——流量不是万能的，没有流量说明你的网站一定没有用处!

　　2、评价

　　消费者为什么要评价?你如何知道评价者不是商家自己?需要多少有价值(真实消费者的消费评价)评价才能支撑起一个平台?——用评价拉动平台不靠谱。

　　3、优惠

　　消费者发生购买的关键因素是优惠吗?优惠如何解决客户定位问题?现有优惠平台的作用是让已经决定购买的消费者获得折扣，一方面促成成交，一方面也损失利润。建立在优惠的基础上，平台的利益有多少?

　　4、团购

　　数千家团购网用自己的死亡证实团购看似简单，其实不简单;团购网的难点是如何获取流量?如何控制流量成本?如何保证团购商品的数量?团购网的弊端是团购不具备社会化属性，也就是流量难以蓄积和提升转化率。

　　5、位置(LBS)

　　有人把LBS签到比喻成小狗撒尿;令人心潮澎湃的SOLOMO迄今还是纸上谈兵;位置能决定购买?——谷歌、百度地图的地理位置信息都不错，你如何竞争?

　　6、支付

　　在获得收入之前，大力投入支付的建设是不值得的，很贵不说，别人用不用是个大问题!O2O，需要完整的支付流程吗?

　　7、诚信

　　除非你已经成为业界标准，否则你的评价标准是废纸一张。并且，认证了就诚信了吗?

　　8、物流

　　物流是好生意，但是物流不决定购买;如果你能开好一家物流公司，建议你直接去做物流;互联网公司在物流上并不专业，所以不要试图用物流去做平台。

　　9、分类广告

　　分类广告有价值，分类广告抓住了本地服务的本质;分类广告只能采取微支付;分类信息必须平衡流量成本和收入之间的平衡;

　　本地O2O系统商城失败原因，还是因为O2O模式现状和企业所选择的方向不对而引起的，在选择一种电商模式之后，我们必须先观察和定位我们企业适合走哪个方向，那个方向的发展前途又是怎么样的。