70岁老药企终于找电商合作了 签3000万订单

　　6月12日消息，国内A股上市医药企业昆药集团日前正式尝试电商渠道。Hishop获悉，昆药集团近日与医药电商平台康爱多达成战略合作，将在产品销售、患者服务等方面展开合作。

　　据了解，昆药集团此次与康爱多首次产品合作金额为3000万元，负责这批药品配送的是医药商业公司“广东药材医药”。

　　根据协议，康爱多、昆药集团以及广东药材医药将在产品、资源和品牌三方面达成深度合作：

　　第一，在产品层面，昆药集团以血塞通系列产品（主要用于脑血栓、中风类病症）和肾茶袋泡茶为主的口服制剂核心产品将直供康爱多销售，并且为康爱多订制战略合作政策，而康爱多依托公司线上线下医药零售平台，帮助昆药集团打开医药电商销售局面。

　　第二，在资源层面，昆药集团围绕产品的所有市场、营销和专业培训资源，将与康爱多实现共享，为康爱多线上线下平台导流患者，共同拓展慢病管理服务。

　　而康爱多将针对昆药集团产品制订相应的会员营销、患者教育方案，促进产品上量的同时，为产品拓展线上用户。并依托公司O2O药事服务平台为产品用户提供专业的药事服务。

　　第三，在品牌层面，康爱多将根据昆药集团产品特点，制定相应的专业化推广和互联网营销策略，提升产品在电商用户群中的品牌影响力。

　　据了解，此次是昆药集团首次与医药电商企业展开战略合作。此前，有近70年历史的昆药集团一直将医院作为主要销售渠道。

　　资料显示，昆药集团是国内拥有血塞通产品剂型最全的企业，络泰血塞通系列产品作为公司核心产品群，拥有非常广泛的患者基础。2016年，昆药集团营业收入超过50亿。

（图：昆药集团部分核心产品2016年收入情况）

　　据康爱多总经理焦宝元介绍，康爱多目前已经积累了超过3000万注册会员，拥有400坐席的专业药师和客服，为患者提供专业的药事服务和患者教育。

　　焦宝元指出，康爱多一直以来都非常重视供应链的建设，目前跟国内近3000家医药工业企业均有合作，近两年与多家国内外品牌药企签订了战略合作协议。通过此次合作，昆药集团成为公司的战略合作商，无疑将助力公司夯实供应链，满足用户多层次的用药和健康需求。

　　焦宝元还透露，康爱多今年将着力打造五个医药大健康平台，分别是E+药房平台、品牌工业的专业化推广平台、以技术研发与输出来进行对外投资和对外合作的平台、品质生活提高的平台以及专业化药房平台，打通上游医药工业、医药电商企业、线下药店（药师）、医院（医生）及患者之间的关系。