宜家计划进驻第三方电商平台 究竟花落谁家？

　　2017年6月9日消息，全球最大的家居用品零售商英特宜家对外宣布，宜家（IKEA）计划从2018年开始尝试在第三方电商网站售卖自己的产品。不过，宜家集团CEO托尔比约恩·洛夫暂时没有透露宜家会与哪些电商网站合作，表示到目前为止尚未签署任何相关的合同。

　　“在数字平台上，目前我们仅通过自己的网站来销售产品，但我们已经注意到，这个平台上的竞争形势正在发生变化。”宜家CEO 在接受媒体采访时谈道。

　　据悉，过去两年里，宜家集团一直把重点放在对零售业务的控制上，希望通过全力关注零售业态的变革来保住自己领先的市场地位。最近，公司又进行了重组，零售部门获得了更大的自由度。为了适应新的购物趋势，宜家还尝试推出新的小型连锁店，并在实体店与在线购物一体化的问题上加大投入力度。

　　在此之前，宜家虽然已在爱尔兰、捷克、澳洲、中国等国家和地区展开了电商业务，但都只是在自己的官网，而从未通过另一家公司来出售自己的产品。这项新的计划意味着，不久之后，宜家的客户可能会通过亚马逊或阿里巴巴等电商平台来购买了。

　　根据公开资料，在截至2016年8月的上一财年中，宜家的在线销售额为14亿欧元（约合16亿美元），同比增长了30%，但在其总销售额中所占的比例仍旧很小。要知道，宜家在该财年中的总销售额高达342亿欧元（约合385亿美元）。也就是说，在线销售额仅占4%的份额。

　　按照Loof的话，决定在第三方电商网站出售产品是“希望增加在线购物者的人数”，提升自己在数字化平台上的能力。

　　“我们将通过测试来搞清楚一些问题，比如，家具领域的数字化购物将是什么样子？数字化购物中心又将意味着什么？”

　　事实上，这家创办于1943年的瑞典企业，经历70多年的发展已覆盖全球51个国家。1997年，宜家开通了官方网站，并陆续在10多个国家和地区开通了线上业务。2015年，线上业务首次突破了10亿欧元大关。

　　在中国，宜家几乎保持着每年新开3家门店的扩张速度，目前总共拥有20多家线下实体店。在截至2016年8月的上一财年中，宜家中国的销售额超过117亿，同比增长19.4%，会员总数超过1600万，同比增加20%。

　　但是，在线上业务方面，宜家中国则显得谨慎而迟缓，直至去年9月1日才在上海公开运营首个网购试点。而且，宜家中国零售总裁朱昌来还曾强调，“即使网购渠道上线了，宜家的首要目标也并不是做电商”。

　　除了商场外，宜家还新增了“订货中心”的新渠道。订货中心被定位为宜家产品的“触及地”。它是一种位于市中心的、轻量的、集订购与提货供货为一体的售卖渠道，对宜家版图中未曾触及的三四线城市是个较好的补充。在这里，消费者既可以在线下体验宜家风格的样板间，又可以采用订购或现购的方式进行购买。

　　“电商是无法取代商场体验的，我们不仅仅卖产品，更卖家居文化体验。”朱昌来这样表示。

　　因此，对于宜家的线上业务，有分析曾指出，这可能只是对市场的一次试探，宜家的重心和核心价值都不在这里。“从另外一个角度看，它正在逐步实现多渠道家居零售商的目标。”

　　显然，线下门店、官网业务、订货中心，再加上即将来临的第三方电商平台业务，宜家逐渐把各个渠道串联起来，拉开了一张网。