B2B2C是什么？有真正了解过么？

　　所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式，是英文“business to business to Customer”的简称。第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。

　　B2B2C是一种新型的网络营销方式，第一个b指的是供应商，第二个b指的是平台，c则指的是消费者。但这样的理解是广泛的，还可以细分化理解。B2B2C是结合了B2C和C2C两种交易模式产生的，在此基础之上功能更加综合化，服务更优化。

　　B2B2C的特点是指把供应商、平台以及消费者三者有机结合。它能创造价值并使其变现，它是生产、分销以及零售三种资源全面整合的过程。不仅仅增强了服务能力，还更有利于客户价值提升。这种平台实际上充当了供应商的角色，直接将供应商产品摆到消费者面前，让供应商节省很多中间环节，获得更多利润。让其将更多的资金投入到其它领域，最终受益于消费者。

　　这种模式的创新之处在于：提供了一个全新的交易规则和平台，打破了传统的电子商务模式。节省了从销售到购买的中间环节，不断增强供应商与消费者之间的联系，让企业和消费者能整合到一个平台上。

　　比如像蜂狂购是一家融合线上B2B2C模式和线下O2O模式的电商平台，专注于天然优质农副特产的直供交易。平台现已建立并逐步完善七大特色板块：特色山货、茗品茶叶、养生保健、森林零食、生态粮油、绿色生鲜和天然果蔬。公司拥有一支近百人的运营团队，从原产地考察认证、商品E化、品牌策划、营销推广，到客户服务、物流配送，职责明确，目标明确。2015年12月，全国营销战略正式确立并启动，旨在打造覆盖全国各地的以省级战略合作伙伴和县级运营服务商为代表的营销网络体系，让各地的优质农副特产搭载互联网的翅膀飞向全国乃至全世界。

　　B2B2C的核心是一种先进性，平台将供应商和消费者有机的结合在一起，缩短销售环节。这是一种新型的供应链，使得电子商务与传统商务之争日益激烈。其另外一个特点是平台没有库存，根据消费者的需求选择物流公司，这需要与物流公司加强合作，最终形成一套完整的物流解决方案。