常见的五种社交营销玩法分享

　    社交商城网站的运营自是离不来营销玩法助力，那么现在常用的社交营销玩法都有哪些优缺点了，今天我们一起分享五种，便于商家在社交商城运营中可以更加合理的运用营销玩法，使活动效果最大化。

　　玩法1、打折促销

　　优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量;相比竞品处于主动的竞争地位。

　　缺点：利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平，可能会影响接下来官方流活动报名;品牌忠诚度下降，或存在恶性价格竞争。

　　使用注意点：为了避免产品没有利润，最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性店铺促销(如元旦、教师节等)，大促价用于报名S级促销活动(双11，双12)。

　　玩法2、秒杀

　　秒杀与打折相比，力度更大(往往都是10元内秒杀/半价五折秒杀)，商家设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、包邮与否等等。

　　优点：便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额。

　　缺点：引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失。

　　使用注意点：对活动成本的测算一定要把控再把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热，引导客户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的店铺产品。

　　玩法3、拼团

　　设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。

　　优点：强力增粉，最近很火的【好友拼】和【U掌柜】就是采取这种模式。

　　缺点：利润下降;

　　使用注意点：若是在基于微信的团购上(更带有社交属性)，团购的选品上要格外注重用户体验和复够率，即低价的同时更在乎商品的好坏产生传播力和二次复购。而在平台上，成团的价格灵敏度要大于产品的黏性复够率属性。

　　玩法4、满减

　　分为领券满减优惠券/系统自动满减，可设置多级多档。

　　优点：刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店。

　　缺点：利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用，客服人员神游去了)，很可能会起到反效果，引起客户的不满。

　　使用注意点：测算整体活动利润空间;满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为150，平均热销单品价格为30，可设置第一档满减为满180减10。

　　玩法5、预售

　　提前付定金，到时候再付尾款。相当于是现在就把商品定下来了，但是货要等统一预告时间发货。

　　优点：预售减轻大促期间当天的压力(比如双11、双12)，商家可根据订单量提前备货，避免超库存，避免多余人工成本，生产成本;增加商品曝光，拉长销售时间战线，增加销售额。

　　缺点：客户下单后的心理一般都希望越早到越好，预售基本上就属于让人等到不耐烦，如产品质量部好，很容易换来一个差评;天猫预售支付定金不可以拿回。

　　使用注意点：预售价格需低于大促期间价格。

　　关于社交营销玩今天就介绍到这里，希望以上的内容对大家有帮助，了解 更多社交电商运营干货欢迎多多关注我们吧!