外贸销售谈判技巧有哪些？

　　在国际贸易中，当我们与客户进行新的对外贸易合作时，很多时候有些合作不是一次性就可以成功的，这可能需要一些磨合。那么“谈判”是两个有合作需求的商家们在商场上公开和秘密斗争的主要阵地。如果我们想在对外贸易谈判中取得积极成果，必要的谈判经验可以很好地促进和影响我们的谈判行动，而实用的对外贸易谈判技巧也是我们随时可以使用的秘密武器。今天我就来给大家分享几个外贸谈判重点注意事项

　　1、 谈判对象没有决策权

　　销售过程中的一个关键点是判断谁能尽快做出最终决定。然后直接与此人协商。然而，在现实中，许多销售人员直到进入谈判的最后阶段才意识到他们的谈判对象是否有真正的发言权。

　　与没有发言权的人谈判和签署协议是一场灾难。假设你承诺了一系列的优惠，并提供比你通常价格低10%的价格。然后，您的客户更换人员与您协商最终协议。因此，他必须从一开始就与你讨价还价，而讨价还价的基础是你给了他10%的折扣。很多时候，在这种情况下，你必须从头开始，否则将损失另外10%的利润。

　　我们可以从这种情况中吸取什么教训?答案是：当对方的重量级人物还没有出现时，不要讨论价格。

　　2、 强调底线

　　这种情况还包括不能谈论和崩溃的语言。销售人员经常觉得，他们在犯下这些切断未来的错误时，增加了讨价还价的筹码和信心。

　　然而，您在谈判中设置的限制越多，谈判失败的可能性就越大。最好的谈判将把所有可能性都摆在桌面上，而不是一扇门一扇门地关上。对双方来说，谈判应该是开放和灵活的。你的谈判底线只需要烂熟于心就可以了

　　3、 切忌操之过急

　　大多数销售人员都希望尽快完成交易。他们都害怕谈判太慢，错过眼前的机会。

　　那正好相反。健康的谈判过程所需时间越长，就越有可能取得双方都满意的结果。因此，在谈判过程中经常停顿，与同事进行更多讨论是完全可行的。

　　一个成功的销售人员应该学会面对压力，抵制快速成交的诱惑，因为太快的促销真的会适得其反。你可以试着放慢谈判的速度，并在谈判中故意留出一些空闲时间。

　　4、 未设置让步环节

　　没有人会乐意错过商机，尤其是那些买家。在他们看来，与你谈判的过程也是理解你的产品或服务的过程——无论他们最终决定购买与否。

　　有鉴于此，作为一种谈判技巧，销售人员有必要在谈判中安排一些让步。但很多人不这么认为。他们甚至认为谈判是一场胜负之战。这种心态对双方都不健康。

　　在谈判过程中，你可以故意给潜在客户留下一些成功的链接，让他们觉得自己得到了想要的东西。试着让谈判取得不输的结果。在谈判中，双赢永远是最好的。