外贸报价有哪些要点

　　与国内销售一样，外贸销售也有自己的销售流程。外贸报价是外贸销售的必要环节之一。合理的报价对外贸销售的成功起着很大的促进作用。那么，外贸报价的要点是什么?让我们一起看看。

　　1、价格条款

　　这个就不需要过多阐述了，反正只有那几个。只是在计算包括海运费、保险费等在内的费用时要注意更加准确。

　　2、产品详细信息

　　包括产品名称、属性、材质、产地、重量、尺寸、包装、颜色、相关证明等。总之，与产品相关的就是我们需要的。

　　3、产品单价

　　包括具体价格数字、币种类型、币种单位和产品单位三部分。产品的单位范围很广，如重量、体积、质量、容量、长度、件数、套件等。通常，产品有固定的计量单位。需要明确这一点。

　　4、付款方式

　　什么样的付款方式对价格有影响。尽管相对于整个订单金额而言，这种影响往往微不足道，但首先，付款方式必须明确。此外，考虑这一影响也有助于提高报价过程的准确性和掌握与客户的谈判筹码。

　　5、运输方式

　　对于CNF、CIF、CIP等包括运费和保险在内的其他运输方式，我们还应考虑使用何种运输方式，如海运、空运、公路和陆路运输，以及在运输中使用何种运输和包装方式，如我们最常用的海运，其中还包括散装、拼箱、集装箱运输、集装箱运输、袋装等，这些都是需要向客户明确解释的项目。

　　外贸销售流程的每一步我们都应该做好。否则，任何一个环节的错误都将导致我们外贸销售的失败。上面是报价必须包含的5个要点，其他的一些细节方面我们也需要做好。