2022-04-12 14:39:02 作者:ly
在电子商务的高速发展之下,传统企业都开始了各种电商模式的尝试,因此,B2B和B2C也在电商商城中愈发的火爆了起来,但很多人对于B2B与B2C并不了解,今天小编就带大家一起来看看。
了解这两种模式,那从具体营销要素上来,B2B与B2C具体有和不同呢?本文主要从以下七个方面进行介绍,包括“产品、价格、渠道和传播”四大营销要素。
(1) 产品特点
B2B产品主要是工业产品和服务,会有标准化产品,但更多需要根据客户需求定制(如软件产业二次开发、OEM服务等)。产品主要用于企业的大规模生产或系统建设;B2C产品主要是标准化的消费品和服务,可以批量生产。产品用途主要为个人使用或家庭及其他日常消费;
(2) 定价特点
B2B以竞价为主,通常需要买卖双方通过谈判和判断来确定,强调用户的成本分析;B2C定价主要反映卖家的意愿;
(3) 渠道特点
B2B主要以直销渠道为主,渠道直接;B2C通常通过中间商和间接渠道销售。例如,日用消费品企业不会建立自己的线下门店,而是选择开办大型超市;
(4) 销售方式
B2B通常建立销售团队,注重销售人员的专业性。广告和其他宣传手段通常被用作收集销售线索的手段;B2C强调广告,注重人气和美誉度,辅以人员推广;
(5) 采购关系
B2B交易非常复杂,通常采购量很大。对于理性和专业的采购,需要通过合同和其他合同达成一致并巩固关系;B2C是一种购买量小的简单交易。它是基于个人的感性购买而非契约;
(6) 决策特点
B2B决策链较长,一般为团队决策,受多部门人员影响,但流程清晰;B2C决策是个人决策,没有程序性和模糊性
(7) 品牌定位
B2B关注制造商的产品功能和服务能力,企业客户更关注公司品牌,B2C关注产品或服务的品牌影响力和价格,消费者更关注产品品牌。
本文主要简要总结了B2B模式和B2C模式的区别。也许B2B的市场运作方式没有B2C那么花哨,但在高专业化的门槛下,要做好B2B市场显然并不容易,网上B2C商城,选择好适合的网上商城系统是第一步,欢迎您联系咨询海商HiShop,相信您会找到自己的理想的商城系统,
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