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社交电商玩法有哪些?

2022-01-19 17:52:10 作者:ly

     社交电商务怎么做的?首先我们来了解下社交电商,社交电商是电子商务的一种新的衍生模式。借助社交网站、SNS、微博、微信等设计媒体和网络媒体,它通过社交互动、用户生成内容和其他方式帮助购买和销售商品。那么社交电商的玩法是什么呢?

社交电商玩法有哪些?

  1、 裂变是社交电商的核心玩法之一

  通常传统的电子商务需要投入大量的成本和精力来吸引新客户和促成订单交易。但这种方式存在两大问题:一是成本投入过高,周期性强;二是无法实际留存客户。大多数客户属于平台。它们不能真正由商家自己拥有。裂变的目的是为了帮助企业充分利用老客户进行分享和推广。

  比如我们生活中见的比较多的拼多多,“拼多多”作为一个基于平台的社交电商,就是靠拼团做起来的;“幸福西饼”也是一样。作为一个以商家为主体的社交电商,主要是依靠拼团去进行裂变和推广。此外从“幸福西饼”模式中我们可以发现,拼团不仅仅可以通过简单的拼团折扣来表达。为了刺激团长的分享积极性,我们还可以设置集团长优惠价格。例如三人拼团可以享受8折优惠,团长可以额外享受5折优惠,这将更加有力带动团长分享。

  除了拼团,基于社交电商的裂变,常见的还有砍价。事实上,砍价也是通过拼多多带火了。邀请你周围的朋友帮忙讨价还价可以以非常优惠的价格买到。与拼团相比,用户的社交成本更低。拼团要求所有参与者下订单,但好友砍价只需要点击。因此砍价的人更愿意参与。

  2、 另一个核心玩法在于用户留存

  传统电商用户留存很弱,主要是快递和物流信息作为留存方式,但这种留存效率不高。社交平台为用户和客户提供了留存渠道,比如微信好友、公众号等,用户保留的渠道实际上可以保证后续信息的良好接触。

  要实现用户留存,您需要构建自己的私域流量池,也就是说必须有一个用于用户保留的地方。

  为了更好地留住会员,我们需要建立一个更完善的会员体系,这就是为什么许多社交电商平台现在选择会员制电商。会员等级和标签可以帮助平台或企业对用户进行层次化、差异化的营销,也可以更好的挖掘不同层次会员的消费能力。

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