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拼购类社交电商平台的玩法是怎样的?

2021-11-22 11:21:06 作者:小辉

  随着传统电商流量红利逐渐消散,获客成本不断上升,很多电商企业都开始寻找新的获客渠道,比如拼购类社交电商,就是目前采用最为广泛的获客模式,那么拼购类社交电商模式到底有什么魔力吸引企业公司和消费者呢?下面小编就来带大家一起来探究探究:

  一、拼购类社交电商模式的玩法是怎样的?

  说起拼购类社交电商,相信很多人都会想到拼多多,没错,拼多多是目前拼购类社交电商的代表,它们聚集两人及以上的用户,以社交分享的方式进行组团,用户组团成功后可以享受更大的优惠,通过低价的方式提升用户参与积极性,让消费者自行传播。

  拼购类平台只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团,用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中,拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团,传播次数和订单数实现裂变式增长。

拼购类社交电商平台的玩法是怎样的?

  二、拼购类社交电商模式都具备哪些优势?

  拼购类社交电商是基于社交关系的团购低价和分享导向型电商。其目标用户是低线城市的价格敏感性用户,2018年拼多多平台整体平均客单价仅42.5元,远低于传统电商平台100-500元的平均客单价。

  拼购类社交电商以生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流通性商品为主,大部分商品价格不超过100元,低价是拼购类社交电商吸引用户进行分享传播的关键,而拼购类社交电商能够实现低价的主要原因体现在以下三方面:

  通过拼团的方式引导用户进行分享,降低获客成本,并通过类游戏的方式增加用户粘性;

拼购类社交电商平台的玩法是怎样的?

  拼购类社交体现出“发现式”购物的特点,在拼多多的首页甚至未设置搜索框,平台通过反向推荐算法,将大量流量汇集到少数爆款产品,通过规模化带动生产侧成本降低;

  平台通过拼团集中大量订单,获取对上游的溢价权。同时,入驻平台的商家主要是工厂店,大大缩短了供应链,降低了中间成本。

  三、拼购类社交电商模式未来面临的挑战?

  传统电商经过多年的发展,在“消费升级”的背景下进入了品牌升级阶段,流量逐渐向头部商家集中,大量低端产能被淘汰。

  这一部分过剩的产能与三线及以下城市用户的需求完美结合,借力微信社交渠道获客优势,拼购类社交电商迅速渗透三线及以下城市,实现爆发式增长。

  但随着行业逐渐发展趋向成熟,大量玩家进入市场,获客成本将迅速上升,拼购式社交电商的低价优势将逐步丧失,依然要面对品牌化转型的过程。而品牌商家的强溢价权、流量汇集能力,实际上都与此类平台低价取胜的思维相冲突。

  以上就是关于拼购类社交电商介绍了!如果大家也想要通过社交电商来开展营销,可以来我们移动云商城,我们作为一家专注于电商软件开发的服务商,可以为大家提供一系列专业化的社交电商平台解决方案,助力为企业商家打造专注于自己的社交电商营销体系!

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