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社交电商的模式有哪些?

2021-11-05 09:34:02 作者:小辉

  说到社交电商,可能很多人都有些发懵,但要是和大家谈论拼多多,大家肯定会有所了解,拼多多就是典型凭借着社交电商这一秘密武器成功占据了国内电商市场的一席之地的电商平台,它的成功让国内掀起了一股社交电商热潮,很多企业商家都想要投身社交电商领域,那么社交电商的模式有哪些呢?下面小编就来通过本篇文章来给大家详细解答这一问题:

  1、社交内容电商

  据说这是适用于国内外所有商品、最值得深挖的电商模式。内容驱动成交,受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群,通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问,积累粉丝,然后引导用户进行裂变与成交。

  该模式的特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等)生产内容吸引用户消费,解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。社交内容电商典型的玩法有导购模式,这种模式通常分为平台和个体两种形态。

社交电商的模式有哪些?

  2、社交零售电商

  社交零售电商,可以理解为社交工具及场景赋能零售,是以个体自然人为单位通过社交工具或场景,利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌,开发线上分销商城,招募大量个人店主,一件代发。

  主要分为直销(B2C)和分销(S2B2C)两种模式:

  直销是自营/开放型社交零售平台,那些线下实体店利用微店、有赞、万米等相关工具搭建商城将商品直接推向C端消费者,由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务;

  而分销,S平台直接面向个人店主等小B用户,通过小B间接接触C端消费者,小B主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担。

社交电商的模式有哪些?

  3、社交分享电商

  主要通过用户分享,基于微信等社交媒介进行商品传播,抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特质,通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来。

  社交分享电商典型的玩法就是拼团模式,主要特点是用户拼团砍价,借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。

  以上就是社交电商目前主流的几种模式介绍了,希望本文的内容能帮助到大家,如果大家还想了解更多关于社交电商的玩法,或者是想要打造一个社交电商平台来实现快速盈利,都可以来我们移动云商城进行了解哦!

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