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社交电商的本质是什么?为什么会如此火爆?

2021-10-22 15:13:46 作者:小辉

  社交电商,是最近几年一个比较常见的电商名词,其本质是通过网上社交场景来实现商业化成交的一个过程,目前它凭借着高成交率、高留存率受到了企业商家以及创业者的广泛关注,那么社交电商为什么会如此火爆呢?下面小编就来为大家解答这一问题:

  一、社交电商为什么会火爆?

  小编觉得社交的成功不是偶然,要知道近两年,已经有很多实体在尝试着做线上。但是作为线下渠道,过去被电商冲击,后来又被微商冲击,却完全没有还手之力。因为他们不可能做电商和微商,这取决于场景和本质上的不匹配。随着社交电商的形态演变,尤其以微信为首的社交媒体愈发壮大,消费者购物习惯更加多样后,社交电商就成为一个线下实体非常适配的方式。有下面 4 个原因:

社交电商的本质是什么?为什么会如此火爆?

  1、社交电商拓宽了互联网的“边界”;2、社交电商可以轻松连接线上与线下;3、社交电商有社交的强互动性;4、移动互联网赋能强大的协作能力;

  二、社交电商的本质是什么?

  社交电商是一种通过社交网络媒介或平台电商的社交功能,将各类社交元素应用到电商的购买与服务当中新的电商商业模式,以更好地完成交易过程。

  目前进入社群电商这个赛道的公司或者商家非常多,来源也挺复杂。我们做了一些数据统计,大概比例微商占到接近 30%,其他线下实体、供应链、社区、电商卖家大致在10%左右,但是疫情后线下实体参与进来的会比较多。

社交电商的本质是什么?为什么会如此火爆?

  在这里,需要给大家澄清一个比较普遍的误区——不要以为社交电商的操作都是公司来直接管理运维的,这种直营方式牵涉的人力物力太多,从而失去了效率和效益。

  而真正有效的运营是,社交电商平台方,只需要制定分润机制,团长自行招募和维护社群,平台只是提供一个辅助和后端的整体支撑。平台方要控制的是团长,而团长所属的群会员则根据团长意愿决定是否推荐到平台注册。进而通过公众号、小程序、PC端、直播引导交易,微信结算在线支付。

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