社交电商具体的玩法是怎样的?

　　社交电商是目前一种十分火爆的电商交易模式，它的主要玩法是通过社交分享来促进订单的生成，相比传统的电商营销模式，更容易形成口碑效应，从而激发消费者们的需求，因此目前社交电商开始愈发受到广大企业商家的青睐，那么社交电商具体的玩法是怎样的呢?社交电商的类型有哪些呢?下面小编就来为大家解答这一问题：

　　社交电商的模式有哪些?就目前的市场而言，社交电商可以分成拼购类、分销类、社区团购类这三种模式，三种模式都是以强社交关系下的熟人网络为基础，通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行自主传播。

　　一、拼购类社交电商

　　1.模式解析：它们聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。

　　传统电商经过多年的发展，在“消费升级”的背景下进入了品牌升级阶段，流量逐渐向头部商家集中，大量低端产能被淘汰。这一部分过剩的产能与三线及以下城市用户的需求完美结合，借力微信社交渠道获客优势，拼购类社交电商迅速渗透三线及以下城市，实现爆发式增长。

　　其目标用户是低线城市的价格敏感性用户，拼购类社交电商以生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流通性商品为主，大部分商品价格不超过100元，低价是拼购类社交电商吸引用户进行分享传播的关键，而拼购类社交电商能够实现低价的主要原因体现在以下三方面：

　　a、通过拼团的方式引导用户进行分享，降低获客成本，并通过类游戏的方式增加用户粘性;

　　b、拼购类社交体现出“发现式”购物的特点，平台通过反向推荐算法，将大量流量汇集到少数爆款产品，通过规模化带动生产侧成本降低;

　　c、平台通过拼团集中大量订单，获取对上游的溢价权。同时，入驻平台的商家主要是工厂店，大大缩短了供应链，降低了中间成本。

　　2.优势:只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中，拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团，传播次数和订单数实现裂变式增长。

　　3.趋势及挑战：随着行业逐渐发展趋向成熟，大量玩家进入市场，获客成本将迅速上升，拼购式社交电商的低价优势将逐步丧失，依然要面对品牌化转型的过程。而品牌商家的强溢价权、流量汇集能力，实际上都与此类平台低价取胜的思维相冲突。

　　二、分销类社交电商

　　1.模式解析：是以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。“S”指分销平台，提供标准化的全产业链服务。“B”是指店主推手，仅负责获客与用户运营的职责。“C”是指用户。“传统微商”模式下，个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程。而“分销类”社交电商平台，由分销平台提供标准化的全产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。

　　2.优势：优势来自于分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益，推动店主进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。另一方面，店主在平台消费购买商品时也会享受优惠，有效的提升了平台会员的活跃度和忠诚度。

　　3.趋势及挑战：会员制电商发展初期，大量原微商从业者涌入，促使行业快速发展。众多品牌商与电商企业入局进行探索，借力小b端实现快速裂变。此阶段对小b端的争夺与培养是各大平台的主要任务，另一方面，当渗透到达一定程度后，行业的竞争又将回归中后端的供应链及服务能力。

　　三、社区团购类社交电商

　　1.模式解析：社区团购模式也是S2b2c的一种，社区团购平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长(一般是宝妈或社区便利店店主)负责社区运营，主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。社区居民加入后下单，社区团购平台将商品统一配送至团长处，消费者上门自取或由团长完成最后一公里配送。

　　2.优势：社区团购模式的核心价值主要体现在以下三个方面。

　　1)以团长为中心的轻熟人社交网路，便于产品在社区内自然传播，可以有效降低获客成本;

　　2)社区居民在拼团时需提前下单，并完成支付。平台通过预付制锁定订单，汇集大量订单以获取与上游供应商的议价权，同时以销定采，降低损耗与库存成本;

　　3)在物流阶段，供应商将货物运送至平台的仓库，平台负责将货物运送到各社区团长处，由团长完成最后一公里配送或由用户自取。中间环节少，且有效的控制了终端配送成本。

　　3.趋势与挑战：社区团购模式较为简单，行业门槛不高。在社区团购这种模式下，团长和用户的转移成本都不高，对平台并没有太高的忠诚度。吸引用户购买的关键还是物美价廉的商品，而订单的规模化增长也能反向推动成本的降低。因此归根结底行业比拼的还是供应链与精细化运营的能力。

　　Hishop旗下移动云商城是一家专注于电商软件开发的服务商，可以提供一系列专业化的社交电商解决方案，帮助企业商家快速搭建一个社交电商平台，从而形成私域流量营销闭环，加速私域沉淀及转化，如果大家有这方面的想法，可以点击以上图片链接进行注册，我们将会为大家提供一对一的客服服务帮你解答相关疑问!