传统电商和社交电商的区别有哪些?

　　在当前这个以流量为王的时代之下，基于流量而发展的社交电商开始逐渐代替了传统电商的地位，逐渐成为了大多数企业进行运营的基本决策，今天给大家介绍下传统电商和社交电商的区别有哪些，让大家更深层的了解社交电商，一起来看看吧!

　　1.顾客群体不同：顾客群体从点线面来分析的话，传统电商是面对点，其所面向的大众群体，做的是大众化的生意，顾客不稳定，随时可能选择其他的商家;而社交电商是点对点，只是通过社交做一群人的生意，与顾客之间建立关系，顾客是自己的。

　　2.获客方式不同：传统电商是以流量为王，靠流量带动更多销量;而社交电商，是以社交分享为王。微商就是社交电商的一个典型案例，但微商也面临很多弊端还需要进一步转化与升级。

　　3.产品结构不同：传统电商所经营的是性价比高的爆款产品，由于具有一定的滞后性，当什么东西比较流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客;但是社交电商恰恰相反，社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合，就是可能价格会比较高，而且不是单一产品，而是这一类产品的组合。

　　4.营销手段不同：传统电商是以“货”为中心，社交电商以“人”为中心;传统电商是有人买了货之后，你才知道谁是你的用户，你和用户之间建立联系的纽带是货，社交电商，首先是建立人与人之间的联系，然后建立信任，之后再卖货，在卖货之前，一多半的用户，可能你已经知道了。

　　传统电商的核心是排名和流量，社交电商是内容和分享。一个是中心化模式，一个是去中心化的模式。一个是流量和客户是别人的，一个是沉淀客户是自己，流量裂变是自己的。

　　5.用户主体不同：传统电商的用户是个漏斗型，找到1万个访客，然后通过视觉和客服，转化500单，社交电商是发散型，找到100个忠实用户，让他们分享，每人帮着卖5单。传统电商的流量更依赖于搜索，社交电商的流量更依赖于人与人之间的分享传播。传统电商的用户是散的，传统电商的用户很难沉淀，需要不停的找新流量，社交电商的用户可以组成一张网。

　　6.客户体系不同：传统电商能将用户经营做得好的并不多，只要能获得流量，不做这方面工作也能获得不错的销量，社交电商的用户是成体系的，用户经营是立命之本。传统电商高度依赖于平台，如天猫、京东、百度等，命运始终被捏在其他人手中，做多大都没有安全感，社交电商多半属于自建平台，自成体系，安全感更强。传统电商用户信任的是平台和品牌，新平台的机会很小，社交电商信任的是人，对新品牌来说机会更大。

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