社交电商运营模式研究,社交电商可以怎么玩?

　　近几年来，移动互联网所带来的红利开始逐渐殆尽，而基于人际关系开展的社交电商却强势兴起。消费场景的创新、用户的几何式增长，让社交电商成为创业者关注的一个最大变量，社交电商行业运营模式都有哪些?下面小编就来带大家一起来看看：

　　一、社交电商模式该如何理解?

　　社交电商，是电子商务的一种衍生形式，是基于人际关系网络，借助社交媒体(微信，微博等)传播途径，以社交互动，用户自生内容等手段来辅助商品的购买，同时将关注，分享，互动等社交化元素应用于交易过程中的购物模式。

　　如今社交电商已经演变出多种运营模式，并且已经进入多模式共存的快速发展时期，为移动购物行业解决用户增长放缓、低活跃、高流失等问题，促进电商行业高速发展。预计继云集之后，2021年将会有更细分的社交电商模式出现：圈层社交、私域电商、会员制电商等等。

　　二、社交电商运营模式有哪些?

　　1、拼团型社交电商模式

　　拼团型社交电商的业务模式，是利用社交网络聚集有同一购物需求的买家，进行团购。

　　买家自发形成拼团是该业务模式的核心。低价是拼团模式的主要竞争力。买家可利用强社交关系(如通过微信将产品信息分享给亲朋好友等社交联系人)或弱社交关系(如加入一个陌生人发起的团购)完成拼团，形成同一商品的大量订单。这不仅刺激了上游供应链低成本的规模化生产，而且降低了商家的营销成本，进而降低了商品售价。

　　此外，为完成拼团，买家会主动向其社交联系人推荐平台及相关产品，而新加入的买家则可将平台推向更广泛的社交网络。由此，社交电商平台以低成本获得了滚雪球式推广效果。但拼团形式，目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，这种模式很难玩得下去。

　　拼团型代表平台：拼多多、京东拼购、淘宝特价版等。

　　2、分销型社交电商模式

　　该模式也称人群分销型模式、微信分销模式，社交零售电商模式。

　　这种模式一般对小B店主打的口号都是：零成本开店。创新之处在于为小B店主进行了赋能。

　　目前，分销型社交电商的主要业务模式是S2B2C(Supply to Business to Customer)。

　　S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。简单的说就是分销平台(S)降低门槛给与小B店主零成本开店，通过小B店主来销售商品。

　　上游对接品牌方，下游为分销商提供正品，再由店长将商品分销，形成品牌方——平台——小b——用户的模式。

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