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社交电商的商业模式分析实验报告

2021-07-13 15:36:21 作者:小辉

  近几年,随着流量成本愈发的高涨,流量获取的难度不断加大,各大企业都开始转型社交电商模式,因此,社交电商开始逐渐成为了电商行业最为火爆的概念,那么它为什么会火呢?下面是小编对于社交电商的商业模式分析,感兴趣的朋友快来一起看一看:

  一、社交电商为何突然会火?

  经过2019年的野蛮式增长,目前社交电商领域可以大致分为三个阵营:一种是电商巨头旗下平台,包括阿里巴巴的淘宝联盟、苏宁的推客、京东的芬香等;另一种以社交模式运营的电商,包括云集、贝店、环球捕手等;最后一种是纯粹为了引流而生的第三方平台,类似于“流量中介”,具有代表性的包括花生日记、粉象生活、好省等。

社交电商的商业模式分析实验报告

  在上述三大阵营中,基于电商平台的社交运营显得更有优势。以苏宁旗下的推客为例,其可依托苏宁千万SKU(库存量单位)和庞大的品牌合作生态,将苏宁的商品、服务以及一些活动分享给社群。“推客无需囤货、发货,由苏宁委托后,只需简单分享即可产生成交,获得推广佣金。”专家表示。

  处境最为尴尬的是第三方引流平台。“如今获取流量愈加艰难,为了引流而设置平台实际上存在悖论,连大平台都难以得到的流量,第三方平台又从何得来?随着电商巨头愈发重视自身的社交营销,这种平台的生存空间将被极大压缩。”上述业内人士表示。

社交电商的商业模式分析实验报告

  一、社交电商为什么能成功?

  从商业模式的角度出发,社交电商大致可以分为四大类,分别是拼购类社交电商、会员制社交电商、社区团购电商以及内容电商。但是上述业内人士认为这种分类并不科学。

  “如果单独考虑某一个社交电商平台,你很难将其划入一种商业模式,大多时候是各种模式交织。这个领域很新,一切都得靠摸索。很多第三方引流平台甚至对于自身的定位都没有摸清,也不知道平台未来将怎么走。”她表示。

  不论采取何种商业模式,显而易见的是,各大电商平台都需要社交工具来引流。以苏宁为例,基于社交的互动营销工具推客是构筑苏宁全场景零售中不可或缺的关键一环。相关专业人士表示,“从渠道角度看,以苏宁推客为代表搭建的社群矩阵实现了线上实时覆盖,完善线上流量场。从行业角度看,基于信任和共同兴趣的‘社交型购物’是智慧零售新业态的主流发展方向。”

  看完了这些,相信大家已经清楚了社交电商为什么会火爆的原因了,如果各位看完后也想打造社交电商模式,不妨来找Hishop移动云商城来搭建社交电商平台吧。

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