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社交电商的本质特点有哪些?

2021-07-05 14:37:24 作者:小辉

  社交电商是近两年来受到众多商家和创业者追捧的商业模式。可能有的人确实了解他的发展趋势,但大部分朋友还是不明白它的本质!什么是社交电商?他的本质是什么?可以带来哪些商业机会和商业价值?如果你在布局社交电商模式的时候还没有理解,那么你必须了解以下3个核心:

  1、微商与社交电商

  在社交电商没有兴起之前,在社交场景最火的销售模式是微商,就是通过微信社交平台,把面膜、内衣、茶叶等商品自己通过朋友圈营销,通过一对一推广,社群营销的方式,直接销售给亲密关系链的人群(亲人、朋友、同学、同事)。

  这是社交电商的雏形,但这种模式有很大的弊端,就是他的渠道下沉方式是通过层层带来,最终只有上游赚钱,小代理其实就是直接消费者,因为微商代理拿货以后,卖不出去就只有自己用,送给朋友用。

  其次微商的推广方式及营销方式,只有一点,就是通过上游赋能,教会所有的带来如何说服更多的人成为下级,推广方法只有一个,就是在朋友圈不断地告诉好友,自己赚钱了,自己发财了,自己买豪车了等等。

社交电商的本质特点有哪些?

  引诱亲密关系链的好友,成为下线,拿货,最终货物都挤压在渠道里,经过微商的层层割韭菜,现在微商已经无路可走。

  因此微商的商业模式升级成为了,社交电商,流量获取方式依然是靠用户与用户的社交关系链,实现裂变,但与微商不同的是,社交电商的代理(分销店主)不需要拿货,只要不断的推广引流,其他的事都交给社交电商平台完成(发货、运营、营销、储运、客服)。

  那么社交电商平台只需要不断的招募会员,把客户变成消费者和销售者双重身份,就可以不断的持续盈利,不过社交电商的好处在于,确实可以通过社交关系链连接到精准的需求人群,能够做供给和需求的精准匹配,这也是为什么众多的互联网平台、电商平台都在转型做社交电商的原因之一。

社交电商的本质特点有哪些?

  2、连锁模式与社交电商

  在做社交电商的时候,我们除了可以解决微商的流量裂变方式,可以学习连锁模式的特点。

  社交电商和连锁模式有什么关系?连锁模式的特点是能够复制倍增,就是通过一家店,复制多家店。

  社交电商也需要这样的特性,以用户为流量入口的社交电商模式,可以通过会员分销模式,把消费者变成双重身份(消费者和销售者)。

  这其实就是在实现连锁的过程,只是实体店的连锁是靠线下场景,依托每一个实体店产生复制裂变销售。

  以上就是关于社交电商的本质特点介绍了,如果大家感兴趣,欢迎点击以上图片链接进行注册,我们届时会为大家提供一对一的客服服务,让大家能掌握更多详细信息!

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