社交电商的本质特点有哪些?

　　社交电商是近两年来受到众多商家和创业者追捧的商业模式。可能有的人确实了解他的发展趋势，但大部分朋友还是不明白它的本质!什么是社交电商?他的本质是什么?可以带来哪些商业机会和商业价值?如果你在布局社交电商模式的时候还没有理解，那么你必须了解以下3个核心：

　　1、微商与社交电商

　　在社交电商没有兴起之前，在社交场景最火的销售模式是微商，就是通过微信社交平台，把面膜、内衣、茶叶等商品自己通过朋友圈营销，通过一对一推广，社群营销的方式，直接销售给亲密关系链的人群(亲人、朋友、同学、同事)。

　　这是社交电商的雏形，但这种模式有很大的弊端，就是他的渠道下沉方式是通过层层带来，最终只有上游赚钱，小代理其实就是直接消费者，因为微商代理拿货以后，卖不出去就只有自己用，送给朋友用。

　　其次微商的推广方式及营销方式，只有一点，就是通过上游赋能，教会所有的带来如何说服更多的人成为下级，推广方法只有一个，就是在朋友圈不断地告诉好友，自己赚钱了，自己发财了，自己买豪车了等等。

　　引诱亲密关系链的好友，成为下线，拿货，最终货物都挤压在渠道里，经过微商的层层割韭菜，现在微商已经无路可走。

　　因此微商的商业模式升级成为了，社交电商，流量获取方式依然是靠用户与用户的社交关系链，实现裂变，但与微商不同的是，社交电商的代理(分销店主)不需要拿货，只要不断的推广引流，其他的事都交给社交电商平台完成(发货、运营、营销、储运、客服)。

　　那么社交电商平台只需要不断的招募会员，把客户变成消费者和销售者双重身份，就可以不断的持续盈利，不过社交电商的好处在于，确实可以通过社交关系链连接到精准的需求人群，能够做供给和需求的精准匹配，这也是为什么众多的互联网平台、电商平台都在转型做社交电商的原因之一。

　　2、连锁模式与社交电商

　　在做社交电商的时候，我们除了可以解决微商的流量裂变方式，可以学习连锁模式的特点。

　　社交电商和连锁模式有什么关系?连锁模式的特点是能够复制倍增，就是通过一家店，复制多家店。

　　社交电商也需要这样的特性，以用户为流量入口的社交电商模式，可以通过会员分销模式，把消费者变成双重身份(消费者和销售者)。

　　这其实就是在实现连锁的过程，只是实体店的连锁是靠线下场景，依托每一个实体店产生复制裂变销售。

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