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社交电商的概念是什么?为什么社交电商会爆火?

2021-06-25 14:36:37 作者:小辉

  移动互联网时代之下,社交电商成为了当前电商环境下最火爆的一种模式,那么到底什么是社交电商呢?它为什么会突然爆火呢?下面小编就来从专业的角度出发,来为大家解答这一问题!

  一、社交电商的概念是什么?

  微信是熟人社交工具,社交电商就是依托社交关系而进行买卖交易的电商。通俗的理解,只要是在微商上做营销的,都可以理解为社交电商,微商也是社交电商。

  拼多多依托微信的社交分享做团购而火,因此拼多多本质上也是社交电商,它的成功模式把社交电商概念彻底带火了。

社交电商的概念是什么?为什么社交电商会爆火?

  二、为什么现在社交电商这么火?

  本质上是因为传统电商淘宝和京东,现在的流量太贵了。淘宝的运营费用和直通车推广费用,中小商家都烧不起,而且平台粉丝没有粘性。造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化,用户留存低、产品推广成本太高。

  而目前微信正在发力做电商,微信的流量红利比淘宝流量便宜,商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户,转化用户,来做生意赚钱,这就是为什么社交电商会火的根本原因。

  简单概括就是传统电商流量贵,微信做电商刚起步,有流量红利,获客成本低。

社交电商的概念是什么?为什么社交电商会爆火?

  三、怎么做好社交电商?

  做淘宝,是因为有淘宝作为信任背书,陌生用户会因为有淘宝背书担保,而产生交易的信任。但是在微信,由于微信没有给卖家做监督担保背书,所以陌生人不会对卖家轻易产生信任。那么如何解决这个信任问题呢?

  其实,这就是可以用社交电商的本质了,熟人信任关系来回答:我们可以通过朋友分享和免费赠送体验产品来获得陌生用户的信任。如拼多多,很多人第一次去买拼多多产品,就是因为低价拼团,两个关键因此会让新用户产生信任:朋友分享信任背书和近似免费的低价。

  如果,我们要做社交电商,可以从这两方面来着手,这也是微商成功的因素,朋友信任背书、低价利益诱惑,再者通过分销裂变的模式,获取更多的用户。

  目前,做社交电商最成功的案例,就是拼多多的拼团获客玩法,我们学习其运营方法,是可以做起自己的社交电商的。

  以上就是关于社交电商的全部介绍了,希望本文的内容能帮助到大家,如果大家还想了解更多关于社交电商的玩法,或者是想要打造一款社交电商平台来实现线上盈利,都可以来我们移动云商城,我们将会为大家提供一系列专业化的社交电商平台解决方案,助力大家实现业务升级!

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