传统经销商自建B2B平台成为必然

2017-10-30 作者：黄保

　　当传统行业面对互联网及电商对的不断冲击时，“渠道将死”这个预言时刻撕扯着传统经销商的神经，很多人甚至都在怀疑整个行业是否真的将进入夕阳时代。现今，随着国家将“互联网+”上升至战略高度，各类B2B平台迅猛崛起，新兴的“去中间化”商业模式更让经销商们如坐针毡，无时无刻处于不安与惶恐之中。

　　同时， B2B平台大佬也开始纷纷杀入传统零售行业，市场环境变得复杂，竞争愈发激烈。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首已经开始进行全国性布局，每进入一个城市就与当地的经销商发生了直接的竞争关系。

　　那么，面对“去中间化”和“B2B电商”大佬的双重冲击，传统经销商到底该何去何从?是坐以待毙还是主动出击?

　　过去，大部分传统经销商也进行了大量互联网化的转型升级尝试，有的选择入驻阿里巴巴B2B平台，有的选择开淘宝、天猫等零售店，但是始终没能摆脱对平台、对流量的依赖，随着流量越来越贵，渠道越来越单一，客户大都建立在平台基础上，稳定性差。因此，传统经销商自建B2B平台成为一种必然的趋势。

　　互联网的高速发展，对零售市场是新的冲击也是新的机会，对于传统经销商而言，同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合，通过自建B2B平台，企业拥有自己的B2B电商平台，所有客户资源都掌握在自己手中，避免企业被其他B2B平台绑架和冲击，为企业赋能，提升企业抵御客户流失风险的能力，同时掌握更多主动权，将客户资源牢牢把握在自己手中，并充分发挥这些现有客户、渠道资源优势，完善服务，扩大企业经营规模。

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