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线下家居建材直播模式要怎么做增加门店成交率?

2020-12-04 15:00:14 作者:网络

直播带货火热,从行业相关数据可见直播并没有进入饱和阶段,万物皆可播,无论是线上电商,还是线下实体零售都可以通过直播来引流获客,传统家居建材行业也不例外,下面来看看线下家居建材直播模式应该怎么做?

  线下家居建材直播模式要怎么做?

  移动互联网的发展,电商的冲击,让线下实体店生意也来越不好做了,特别是经历2020年的疫情影响,传统的线下行业都受到很大的打击,比如家居建材行业。

线下家居建材直播模式要怎么做增加门店成交率?

  线上家居平台奇团网,为行业给出了不错的新零售转型方案,通过将家居品牌、线下门店等B端商家导入平台,奇团网把B端商家和C端用户链接起来,同时与B端一起运营,最后以直播形式为主使C端用户支付线上订金,在B端的线下门店成交。

  C端用户进入平台之后,会有两人同时对接,一位是引其加入的B端商家,会以朋友圈推广、私信等方式,促进C端用户线下成交;另外一位就是公司的客服人员,用私信的方式,询问C端用户对家居的需求,并基于需求去对接。B端商家和客服人员会鼓励C端用户在直播间交付订金,促进C端用户下单。但直播只是辅助成交的形式,由于线上家居交易的场景对B端商家来说是增量,所以愿意给予很大的让利空间。

  据创始人兼CEO赵亮透露,奇团网目前触达人数超过3.3亿,直播观看人数1亿多,累计200多万个订单,线下门店订单成交额近百亿,每天平均有2万-8万的粉丝增长。

  线下家居建材传统行业发展趋势

  根据中商产业研究院《2019年中国家居建材行业市场前景研究报告》,中国家居建材市场规模增长速度处在较快水平,2018年市场规模达4.8万亿元。

  线下家居建材行业的商品体量大,与其他小商品零售业有很大的区别,所以产生的复购率低,用户少,所以针对这种情况,家居建材行业需要通过打造在线化数字化的经营方式,通过线上新零售系统来获取更加精准的客户需求,而直播刚好是新零售下的一种新兴模式,友数连锁专注于为传统零售提供新零售解决方案,帮助商家通过直播,裂变,拼团,小程序等多种线上形式,来精准获客,给家具建材企业提供更好的服务。

线下家居建材直播模式要怎么做增加门店成交率?

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