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美容院代金券营销方案提高打开频次

2020-10-28 作者:网络

代金券是一种传统的营销方式,且实用,操作起来又很简单,无论是连锁超市还是类似美容院的服务行业都会通过代金券的方式吸引顾客到店消费。那么美容院代金券营销如何策划?

  美容院代金券营销方案

  美容院代金券营销,简单来说,就是要以消费者心理为诉求点,你派送的代金券符合消费者的需求,自然而然就有营销效果。那么如何抓住消费者的心理,提高代金券的打开频次呢?

  1.消费者是抵挡不住优惠的

  顾客都想占便宜,同等价格在你这享受到美容院服务,比到其他店要舒服,那么他们就会选择你。所以美容院在代金券营销策划时,应当结合当地美容院的平均消费水平进行设置,在平均价格浮动即可,优惠过多,也会让顾客难以相信美容店的服务水平。

美容院代金券营销方案提高打开频次

  2.打造稀缺心理

  物以稀为贵,做优惠不是每时每刻都有,而是针对特定的时间段,特定的数量,这就体现了优惠的稀缺性。美容店代金券营销,可以设置在工作日时间段,或者周末客流量少的时间,从而拉高美容院的平均进店率。

  3.目标接近心理

  给顾客设置一个可以抵达的金额目标,比如说,满399减20,满499减30。这里的399和499就是一个锚点目标。假如用户消费了300-399之间的金额,他自然会再消费一笔小额来达到399减20。这个目标不会设置的很高,需要稍稍努力就能触及,但也不会让消费者轻而易举的就能到达。

  4.增加更多发放渠道

  另外,美容院做代金券营销,应该增加更多发放渠道,互联网时代,越来越多的社交媒介工具的出现,给传统美容院带来了很多销售机会。

  比如2020年是直播电商爆发期,利用直播平台来给观众派发代金券,更大地刺激观众下单。与此同时,主播不断提醒领取到优惠券的观众可以将直播间分享出去,邀请更多人进直播间观看,这个操作瞬间加速裂变出许多观众来到直播间,购买的几率则又提高了。

  同时,结合其他营销玩法,提高用户的活跃,带动美容院的业绩,让你的顾客带来更多顾客,全面满足商家全场景营销需求。

  5.会员精准营销

  最后,美容院代金券营销方案,不能忽视最后的顾客留存,通过友数连锁门店管理系统,系统对会员的消费情况进行追踪,顾客的后期的跟踪也是必要的工作步骤,会员消费数据是商家值得关心的重点,大部分的盈利额都是来自于忠诚的会员,顾客才是门店经营的和核心点,一旦对顾客的售后追踪不到位,那么顾客就会流失掉了,售后环节也是建立会员营销体系的重点之一。

  以上就是这篇美容院代金券营销方案,总之合理的运用消费心理,给顾客带来惊喜和福利会达到意想不到的效果,友数连锁门店管理系统,基于新零售系统技术,为商家提供大数据分析,帮助商家更好地挖掘消费者的心理,开展更有针对性的营销方案,提高顾客的打开频次!

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