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超市中秋国庆促销方案4点要谨慎!

2020-09-02 作者:网络

2020年还剩最后一个季度,想必实体便利店,连锁超市也正在为最后一个法定假期——中秋国庆节而准备促销方案,以下五点需要注意,小编为大家整理。

  1、谨慎无规划性促销

  做一场促销,都需要有规划,规划促销活动不仅仅是策划一场怎么卖货的活动,同时还要对产品的生命周期进行跟踪,产品在不同的生命周期策划相应的促销活动。比如中秋国庆应该做什么样的促销商品会更好。

  2、促销手段谨防过于单一

  超市供应商在中秋国庆促销的形式上时常表现的较为单一,和其他节日没有什么差别,这样给顾客的感觉就是视觉疲劳,没有兴趣,当前比较常见火爆的促销手段有特价、捆绑买赠,买减送,电子优惠券,抽盲盒等等,其实万剑不离其宗,关键是看你怎么整合运用,不同的组合就会产生不同的效果。

超市中秋国庆促销方案4点要谨慎!

  3、销量不是唯一的促销考核标准

  一个促销有没有效果,往往以销量作为单一的考核指标,似乎一场促销下来没有销量明显提升,那么这就一场失败的促销。以销量作为考核指标是很多企业的通病,所以我时常在市场上就看到很的饿精爆价促销,似乎想以一个低价将市场翘开,一场促销下来,在促销期内得确销售额有很大上升,而促销一停止,马上就会出现大副下滑的现象。这就是我们常说的"大促大动,小促小动,不促不动"的怪圈。

  销量只能作为考核促销效果的一个重要因素,这是因为促销的目的不同,就有相应的考核指标。所以超市商场在做中秋国庆促销策划时需要注意,比如:新品推广做试吃(用)活动,这时要以使用人群和品牌宣传度及后期产品销售来作为考核指标。

  4、有销量无品牌

  促销怎么去做,很多超市商场为了销量的提升,对产品采用了拔苗助长的方式,过早的做起了大力度促销方式,他们以为销量的提升就是品牌的提升,这是个错误的想法。过分要求销量的提升势必会对品牌建设有所损伤。

  促销策划是一个系统工程,一个有销售力的促销是在深挖消费者需求的基础上策划出来的,同时还要兼顾产品的特性及竞争对手的信息,根据市场的不同情况策划不同的促销。

  综上所述,超市商场每逢节日都会做促销,中秋国庆肯定不例外,所以呢商家要学会细分市场,挖掘消费者的深层需求,从而满足消费者的要求,这样销量和品牌也就得到了双提升。友数连锁门店管理系统,为商家提供大数据分析能力,有效筛选有效客户资源,细分市场,实现个性化营销!

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