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2020年超市中秋国庆双节活动策划方案

2020-08-27 作者:网络

今年中秋国庆节又是一个见证历史的时刻,中秋国庆巧妙地重合了,这样的一个普天同庆的日子,想必超市,商场,实体便利店也都在开始为这样的节日策划来忙碌营销促销活动吧!下面小编就来为大家介绍2020年超市中秋国庆双节活动策划方案!

  2020年超市中秋国庆双节活动策划方案

  一、活动背景:

  中秋是传统佳节,每到中秋佳节,月饼成为互相馈赠的礼品,而2020年中秋节又遇到了国庆节,节日氛围又更为浓厚,面对这样大的节日名场面,各大超市借势营销,来提升超市人气,提升销售力。

  二、活动主题:

  中秋国庆送礼不用愁,**大使帮你亲自送到家。(**超市中秋国庆大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)

2020年超市中秋国庆双节活动策划方案

  三、目标人群:

  因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

  四、活动目的:

  1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。

  2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

  3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

  4、为顾客传达情感。

  5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。

  6、增加企业竞争手段,做出差异。

  五、活动内容:

  (一)时间档期

  1 .低价总动员 8月28日--8月30日

  组合营销显威力

  2. 中秋好礼要双惠 8月31日--9月5日

  月饼一条街主题促销气氛营造营造,突出乐尚双惠节与购物卡的主题营销

  3. 震撼中秋献大礼 9月6日--9月15日

  震撼中秋先献大礼,中秋量贩+特价好礼+品质最低价

  4.生鲜抢鲜 9月16日--9月23日

  生鲜商品大集萃,生鲜突破展示绝对的品质魅力

  (二)促销活动方式

  1.中秋好礼+生鲜日

  2.时间:8月31日----10月7日

  (1)活动期间,全面启动低价+换购+买赠+量贩+微信+抖音+场外+卡务八大核心要点全面推进

  (2)凭当日188元以上超市 ,举行大换购全面烘托开业氛围

  (3)中秋国庆双节同庆敢于放大招,通过全场的大力度折扣,实现全面的业绩提升与来客数的全面激活

  3.积分大累计,超值礼品即买即兑

  4.微信宣传:落实每人一天四次黄金时间的发送,做到全员推广实施无缝隙的链接

  5.捷足先登、超值赠送,特色小礼物

  6.省钱过中秋国庆,全场折扣总动员

  7.时间:

  8月31日中秋节购好礼,与8月30日开店工作,提前14天进行预热宣传天开始宣传和推广。

  (1)推广方式:微信公众平台、抖音比赛参与

  (2)地点:超市内

  (3)要求准备基本内容:大型的易拉宝各店两个、数张宣传海报一家门店6张

  (4)“ 微信+抖音”, 建议尝试抖音大赛 ,或者其他社交媒介工具。

  (三)宣传物料

  1、橱窗喷绘:

  (1)店外条幅:每店一根8米长的条幅

  (2)全场折扣的宣传推广

  (3) 中秋档期的喷绘

  (4)生鲜强力推广季的喷绘

  2、月饼一条街:

  (1)2米X0.6米一条街双面写真吊牌

  (2)中秋吊旗对开

  (3)情满中秋围布

  (4)红灯笼

  3、微信宣传:落实每人一天四次黄金时间的发送,做到全员推广实施无缝隙的链接

  4、 全员抖音推广落实人人都会是营销员的整体推动

  5、LED电视视频:视频拍摄

  会员积分兑换:从8月30日开始播放

  中秋档期:从8月30日开始播放

  生鲜日: 从8月30日开始播放

  7、店堂促销政策宣传:针对有店内音响的门店由****负责在活动前录制促销信息录音,并通过信息发送给各门店店长播放

  (四)活动准备

  1、活动政策宣讲:

  a、讲解活动内容、政策、注意事项;

  b、做好促销政策的宣贯,要求所有参加活动人员熟记活动内容;

  c、宣布落实销售任务;

  d、要求门店对标价签进行逐一检查,要求一货一签;活动负责人负责对照活动门店堆头及端头张贴POP。会前会召开时间为送DM单至门店。

  e、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

  f、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

  2、货源准备:业务必须提前一周将商品组织到货,当天到货必须当天进仓完毕,仓库、驾驶员必须在规定时间及时将货源配送到门店

  3、器材准备:开店负责人负责准备各类宣传器材联系业务保障货源,处理活动当中遇到的突发事件。

  (五)活动准备及执行情况检查

  1、检查活动准备情况,企划负责提前2-3天检查活动各项工作准备情况,并反馈负责人营运及采购负责人应对反馈问题进行处理,修改后反馈开店及中秋负责人处处。

  2、主推品种到货及陈列检查:片区负责及门店在活动开始前2天对门店高毛利品种进行重点陈列;营运在活动前两天对活动货源到位情况进行检查,并将检查结果发相关领导及责任人,凡活动当日货源未到位,按照每个单品100元对责任人进行处罚。

  (六)活动宣传:

  活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传,同时结合派发宣传单的传统方式进行多方面的宣传推广,

  但主要得依靠短息批量发送为基本宣传方式

  1)速度快:短信广告的传播不受时间和地域的限制,全国任意一个省市都一样;发送数百万手机用户,均可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间让顾客看到。

  2)精确性:短信广告最大的特性就是直达接收者手机,“一对一”传递信息,强制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中,能提高人与广告的接触频率。

  3)瞬时轰动效应强:它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。

  4)低成本:短信广告的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比,短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告,比直接用手机发短信息更便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。

  短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机,能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广大用户的手机,可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知,内部员工通知,供应商通知,进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际,利用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息,于无形中可提升了企业亲和力,这可是长治久远之道啊。

  (七)注意事项:

  1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

  2、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。

  3、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

  4、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

  5、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。

  6、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

  注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。

  此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

  注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

  (八)、喜拍“全家福”

  购物满XXX元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。

  时间:中秋国庆节当天

  地点:商场门口广场

  协办:某某影楼或某某胶卷公司

  操作说明:

  *可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。

  *最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。

  (九)特别服务措施

  对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个卖场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本卖场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。

  1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、卖场布告栏、卖场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。

  2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是卖场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。

  3.月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,卖场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。

  以上是一篇完整的针对超市的中秋国庆双节活动策划方案,希望可以供大家参考,当然如果你想开展更多丰富的线上线下营销活动,更加精准地了解你的顾客,那么友数新零售系统,专注于为实体门店提供数据分析,从而为商家瞄准特定的市场,开展个性化营销,提供营销精准!

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