门店导购薪资提成方案有哪几种

对于门店员工管理过程中，导购的流失率是门店经营者经常抱怨的，说到底导购为什么忠诚度不高，其实还是因为薪资，福利没有达到他们的要求，对于门店经营者来说，适度地让利一些奖励提成来刺激门店导购的工作热情，可以大大减少员工的离职率，以下是小编为大家提供的几种可行性方案。

　　门店导购薪资提成方案

　　门店导购薪资的设置，其目的还是为了保证门店利润的前提下，通过提成来刺激导购的工作热情，从而激发导购的潜能，促进业绩增长。

　　具体有如下几种导购提成方案：

　　1.平均提成，所有销售业绩统一个提成额度

　　2.阶梯式提成，设定渐增的销售梯度，比如5万提2%, 5万-10万提3%，10万以上提3.5%

　　3.提成加奖金，设定销售目标，业绩按照统一的额度提成，完成销售计划的有额外的现金奖励。

　　4. 售卡提成，很多门店给员工设置了单独的售卡提成，售卡提成区别与其他业务提成,有单独的提成额度。有的门店还要求，会员卡抽卡提成后，客人用会员卡结算的话，员工的提成额度也要区别与常规提成。

　　比如说，售卡提成2%，常规销售提成10%，那售卡提成2%后，客人用会员卡消费，提供服务的员工的提成就变成8%了。

　　5. 多人分成，有的服务行业，会设置员工多人分成的方式，比如美发店，洗剪吹一般2个人给客人提供服务，一个洗头，一个美发。烫染有时候是3个人为客人服务。那么提成的时候就会变成2到3人分成。

　　以上就是小编为大家介绍的几种常见的门店导购提成方案，传统模式下，都是依靠门店的员工来进行手工计算，然后依据每一笔消费和销售提成的比例进行发放提成奖金;

银泰百货就做了一个好的示范工作。

　　银泰百货，通过这样一个新零售系统，把导购的职业角色进行了转换。导购原来的角色定位是服务临柜的顾客，而依托互联网技术，导购可以把服务范围延展到不临柜的顾客。同时，银泰百货开始了售卖与内容相结合的销售形式。

　　今年4月，银泰百货24名超级导购的“带货”短视频曾在手淘首页集体亮相。上线不到一天，银泰情报局主页获得372.8万人围观，视频播放总量达到了135万。仅一上午的时间，淘柜姐马珂个人的销售额冲上6万，是平时她在喵街日销售额的6倍。

　　通过直播，银泰百货可以把人链到商品，再完成购买。这种模式下，导购在家也可远程服务顾客，成交后可取得分佣，与之前的只服务于临柜相比，导购的收入也获得了提高，现在导购一天的佣金可以拿到2000元。而银泰的计划是，要充分赋能5万名导购，让上千名导购实现年薪百万。

　　友数门店管理系统，为商家提供 门店导购系统解决方案， 门店商家可以通过系统中进行设置分佣比例来刺激导购主动卖货，另外门店导购可以通过管理后台随时随地查看自己的提成情况，对自己的工资绩效有一定的了解。从而以灵活多样的激励方式来差别对待兼顾公平的提成制度，提升员工作积极性，促进业绩增长。