连锁便利店商品定价的策略

开一家连锁便利店，商品定价是一门技巧，合理的商品定价可以在一定程度上促进销售，价格过高会给人难以亲近的印象，价格过低，难以控制成本，那么连锁便利店要如何定价呢?

　　一、同价销售

　　同价销售就是店内的商品都使用一个价格，这种方法类似国内以前的10元店，任意商品都是10元，这让顾客就产生了好奇的心理，从而走进店铺来购买。在价格上可以略高于市价。

　　二、分割法

　　价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

　　价格分割包括下面两种形式：

　　1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

　　2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”

　　记住报价时用小单位。

　　三、特高价法

　　高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量创收，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

　　四、低价法

　　低价发可以短时间快速销售商品，但是低价也不能长时间使用，否则利润过低，不适合企业的长期发展。

　　在应用低价格方法时应注意：(1)核心商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

　　五、安全法

　　对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。

　　安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一件商品的成本是80元，而所获得的利润是20元，那么，这件商品的安全价格就可以定位100元。安全定价，价格适合。

　　在实际操作中，如果这件商品不受欢迎，安全定价就不是很适用。迫求、高消费的消费者觉得你的商品质量太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。

　　以上就是这篇关于连锁便利店商品定价的策略，不同的商品有不同的设定，不过最重要的还是结合消费者的心理来进行定价，友数连锁便利店管理系统，以消费者为中心进行重构，具备强大的大数据分析能力，能够获取除了会员基本资料之外的精准数据，包括消费行为、消费频次、消费习惯，从而结合实际情况进行价格调整。