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实体店直播带货怎么玩?有何营销套路?

2021-07-02 17:43:18 作者:网络

直播电商发展火爆,实体店也开始借助直播平台来实现引流卖货,这一玩法也叫做“店播”,那么与普通直播电商比较,有何营销套路呢?

  直播带货帮助实体店实现新零售

  直播带货是实体店新零售的一大表现形式,它帮助传统实体店重构了“人,货,场”,高效实现了新零售的互联、互通、互动。

  “人”和“人格”成为流量入口;

  “场”实现了实时、体验、互动;

  “货”为全球优选(原产地/低价),在各种新零售场景中,他的特殊气质就是,实现“实时互动”这一动态过程的场。

实体店直播带货怎么玩?有何营销套路?

  实体店直播带货营销套路

  直播电商流量很泛,而且流失率也很高,不少观众只是因为一时的兴趣才进直播间。那么商家如何从中获取到精准流量,并且将客户留住,提升营销价值,具体的“套路”在哪?

  1.筛选精准人群

  通过新零售大数据来获取获取用户的性别、年龄、受教育程度、职业、区域和需求等刚性特征;接着,通过网红/明星/时间等人格,抓住用户的柔性特征比如审美、价值观、语言等,以此激发购物。

  2.选择合适的商品

  对于主播/明星来说:粉丝达到一定的量级,除了打赏、广告等,直播带货是一个快速变现的渠道。这必然存在Costco一样的问题——选品——如何给自己的粉丝提供最大的利益,进而打造自己的个人品牌。

  3.加强直播间的互动,留存

  对于用户来说,消费升级就是认知升级,用户购买的商品价值的认知=产品价值+体验价值+社交价值。其中,产品价值就是低价得到好产品;体验价值缩短了用户找货的过程节省了决策时间,就是“及时”;同时既支持了主播,与他们互动,凸显了社交价值(与电视购物的区别即在于此)。

  以上就是实体店直播带货的营销策略,实体店直播带货怎么玩?友数新零售门店管理系统,支持直播带货功能,结合小程序搭配系统中的抽奖,优惠券等营销玩法,直播间顾客边观看直播,便可以注册会员,选购下单,加速购买决策,实现流量变现。

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