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多店联动营销如何做?有何策略?

2021-07-02 17:43:19 作者:网络

连锁经营是零售业一种常见的业态,近几年来,随着各家连锁品牌的兴起,连锁企业竞争也日益激烈,使得连锁多店经营不得不为了长久生存,而适时改变一些营销手段,那么多店联动营销应怎么做,使连锁企业业绩同步增长,有什么策略呢?

  多店联动营销如何做?

  1.增加商品品类

  纵观市场,从连锁便利店到连锁超市,商家为了满足不同消费者的需求,通过扩大商品经营范围来提升销售力。

  2开展会员营销

  单靠连锁企业单方面促销,大打“价格战”是不能长久稳定下去,一来一味“价格战”只会增加企业的促销成本,而通过开展会员营销的方式,通过会员积分,会员卡等方式维护老客稳定的同时,也会给消费者忠诚度带来一定促进作用,从而让老客带动新客,给连锁企业带来营业额的增长。

  3.线上线下一体化

  最后,新零售年代,实现线上线下一体化是零售业发展的必经趋势,通过新零售布局,商家可以将线下实体店搬到线上,营销可同步管理,并且每一项数据都有理有据,为日后的开展有针对性营销提供科学基础。

多店联动营销如何做?有何策略?

  多店联动营销策略

  以下为大家通过网络总结了几条经典的适合多店营销的策略方案,提供给大家参考:

  (1)有奖销售。买得越多,中奖机会越大。

  (2)买一赠一。赠品可是同种商品,或系列产品,也可是不相关的其他商品,但赠品的价值一般低于购买品。

  (3)销售折让。买得越多越便宜,以刺激大量购买。

  (4)让利销售。主要是对落后、过时的商品或厂家直销商品让利,注意各分店要协调行动,保持价格一致,以免相互拆台。

  (5)返还贷款。每日或节假日选择一名幸运顾客,或每月每季度选择一天作为幸运日,返还购物的货款,刺激顾客购买欲。

  (6)发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客,持卡购物可享受一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。

  (7)现场展示。对新产品,在商店内设专柜现场展示其功能,介绍使用方法,激发消费者对新产品的兴趣。

  (8)免费品尝或试用。以此鼓励顾客使用新产品,进而产生购买欲望。

  (9)以旧换新。连锁店必须与厂家联合才能完成,即对一店出售的某种商品以旧换新,差价较大的可由顾客补交一些价款。

  (10)交易印花。由连锁店统一印制,在售货时赠给顾客,顾客将印花积累到一定数量时,可凭此向任何一家分店领取一定数额的现金或实物。

  (11)特价包装,实际是一种销售折让方式,即在包装上注明包装内的商品部分免费,如装有10支彩笔的商品袋,注明5只免费。不过,为保证商品“品好质优”的形象,商家要慎用此法。

  以上就是这篇多店联动营销的文章,友数连锁专注于连锁店零售转型,助力连锁企业实现线上线下一体化运营提供一站式的运营方案!

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