传统零售企业转型电商，如何才能转型成功？

　　在当今信息化的时代，信息便是财富，互联网的高速发展催生了电子商务的出现，对于原有的传统企业带来了重大的冲击。本文阐述了电子商务对传统企业的影响，加入网络经济的大潮中成为了企业发展的必然选择，也为企业的创新改革提供了方向。

　　在互联网快速颠覆传统的时代里，传统企业变得举步维艰。如果不想被互联网的浪潮所淹没，向电商市场靠拢是传统企业突破重重困难的正确选择。那么，传统企业在转型这条道路上，如何才能成功向电商转型呢?

　　目前，绝大部分的企业还处在向电商转型的浪尖上，也有一些企业已经在转型这条路上了摔了大跟头。通过这些陷入困境的企业可以发现，成功的方式有很多种，失败的方式却有着惊人的相似。因此，传统企业转型电商我们首先要遵循以下规则：

　　一、企业资源要放在最能带来流量转化的平台

　　提到电商，很多就会想到淘宝、阿里巴巴、京东等平台，这些平台几乎颠覆了人们对电商的所有理解。其实电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，因此对于需要转型的传统企业来说，目标客户出现频率最高的地方都是你可以进行电商的地方。

　　二、稳中求胜，先生存后发展

　　企业想要从传统行业向电商转型，首先需要将传统行业做好，只有解决了生存问题，再谋发展才不会有后顾之忧。我们要认清企业从线下转为线上的目的是拓宽产品销售渠道，从各个途径吸引目标客户，从而提高企业效益。而不是把线上电商当成清理库存的销售通道，也不能靠低价格来获得更多的流量转化。线上线下我们都必须建立严格的销售管理体系，达到线上带动线下，线上线下一体化管理的目的。

　　三、基于用户体验的产品创新是企业做电商的终极法则

　　互联网提供的服务范围广、信息全面，在多选择面前，互联网用户变得越来越挑剔，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。因此，转型电商的意义不仅仅是销售产品，也可以延伸到用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。以往传统企业开发产品都是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会，注重用户体验，带动产品创新，是传统企业做电商的终极法则。

　　四、传统企业的转型道路

　　(一)营销模式的转变

　　定制营销在电子商务的大背景下得到实现。定制营销，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。对于现在的网络顾客与传统顾客有着很大的不同，随着网络经济的不断发展，消费者变得更加在意自己的个性化，而电子商务的一对一的互动性正好符合这一需求。定制营销顺应了当今商品发展的需求，以消费者为中心的营销理念，深度挖掘消费者的内心需求展开差异性服务，不断提高产品的竞争力。定制营销不再是原有的大批量规模生产的模式，而是根据现有的消费者的需求制定相应合理的生产计划，减少了商品滞销的可能性，降低了企业的成本，这无疑是一个“双赢”的模式。产品的生产周期大大的缩短，产品的种类日益丰富，营销模式在发生着变化。

　　(二)营销模式的创新

　　电子商务的在不断地发展中也面临着激烈的竞争的问题，创新成为在市场中占有一席之地的重中之重。营销内容不断创新，采取各种优惠的活动或者产品搭配套餐等活动吸引消费者。精准的市场定位，分析各类消费群，对于不同的消费人群制定不同的营销策略，并且不断的发展自身的优势，提升自身的品牌价值。不断地学习各种国内国外的各种的新的理论，并将其与现有的状况加以分析灵活运用。创新企业分销渠道，各渠道高效合作，共同实现主体最终的利益最大化，更加广阔的发掘市场机会，实现互联网的优势。电子网络的发展使得信息高度共享，同时信息量的海量，多样化和瞬息万变都给企业带来了考研，企业要不断了解市场信息，做出及时的应对措施。

　　(三)营销模式的完善

　　虽然电子商务已经以势不可挡的趋势走进了我们的生活，但是各个企业自身其实依然存在着许多的问题，在发展中要不断的实现自我完善和成长。网络经济其存在的最大的问题则是消费者的安全问题，企业要把诚信放在重要的唯一，不应为了自身的利益而不估计消费者的权益。优质自身的服务质量，态度真诚，与消费者建立长期的友好关系。建立一支高效合作的营销团队，员工不断提高自身的素质和专业知识水平，优秀的员工队伍是良好发展的助力。

　　四、电商野蛮生长期以后，传统行业做电商要抓住“强需求”

　　传统行业既然转型做了电商，要知道，当今营销大环境已经发生了深刻变化，即使电商圈内也是一年几个样。大电商时代的野蛮生长期已过去了，不可能再出现一个阿里，或者一个京东了;传统行业想要做电商只能做“小而美”，或者结合自身业务和积累做垂直类电商;并且还要保证用户活跃度不必平台类电商的单品类差才能生存下来。

　　如何才能保证用户活跃度和参与感呢?笔者认为，一是要讨年轻人喜欢，别端着一副高大上的架子，要有“互联网气味”;第二是要“强需求”，一定要找到那个特定的群体高度关注的、舍此不可的产品做“爆款”，比如母婴类跨境电商做名牌奶粉等等，类似的“刚需”肯定还存在，结合自己擅长的业务总能找到。

　　五、电商小英雄时代的两股分流——“本地化”与“社群化”

　　重新反思“电商”或者说是“网商”的概念，其实就是利用互联网赚钱，让组织盈利，那么团购、O2O、微商、网红其实都叫做电商。只不过是团购和O2O属于电商中的“本地化”;而微商和网红属于电商的“社群化”。

　　传统企业向电商转型是容易的，但转型后能否稳定的发展下去却成了问题。我们都知道，电商市场的前端是商城，这是转型电商市场的重中之重。前期很多企业都会选择在目前比较熟悉的电商平台开设店铺，比如淘宝、天猫、京东、唯品会等等，也有一些有实力的企业会建立自己的自营商城或联营商城。随着电商平台的数量越来越多，意味着企业需要投入更多的资源去管理相应的平台，这就容易造成一个问题，销售数据、产品采购与供应商的数据分开，增大了许多的工作量。如果企业自身拥有独立的电商管理系统，可以对接多个相应的平台店铺，综合销售、库存、采购等各方面的数据管理，那么就可以帮助企业全面提升内部工作效率。

　　传统行业企业应该毫不犹豫转型或者坚持做电商，要扼制自己的雄心，收缩战线，精细化运营;认清“本地化”和“社群化”是电商已经全面浸润消费领域、整个社会消费升级的产物。在如日中天的微电商和电商小英雄时代，服务好自己的客户，只要不掉队就行，抱着这样的心态去做电商，反而不至于砸锅卖铁，更没有必要跟风，迷失本心。