工业新零售未来该怎么做？什么影响了工业新零售

　　人类的发展从最初的农业时代，到现在的信息化时代，工业时代在中间占据了一个最重要的位置，即便到了现在信息化时代，也离不开工业，那么如果工业进入新零售，未来该怎么做?

　　人类社会已经进入一个新的时代了，可是，绝大多数人还没有意识到。或许，也经常听到人们在谈新时代，可这个新时代究竟意味着什么，跟我有多大的关系，其实，一点概念都没有。2012年12月7日，国家领导人参观考察腾讯公司时说：“现在人类已经进入互联网时代这样一个历史阶段，这是一个世界潮流，而且这个互联网时代对人类的生活、生产、生产力的发展都具有很大的进步推动作用。”最近，2017年2月20日，李总理在国务院常务会上强调：“人类已经进入互联网时代。互联网不仅改变了人民群众的生活方式，也直接影响着我国整体的经济结构。”3月5日，李总理在政府工作报告中，再一次提到“在互联网时代，各领域发展都需要速度更快、成本更低的信息网络。”

　　2018年新零售三大趋势

　　2018年，新零售会进一步推动门店，或者门店升级，这会变成一个主战场，线上和线下进一步打通。不是“对立”而是“打通”，数字世界和物理世界融为通一个世界，会变成新零售行业发展的新的方向。

　　数字经济仅仅是融合，这个描述不准确，应该是说“物理的经济和数字的经济进行融合”，这个说法是正确的。

　　2018年会加速在这样的情况下，零售企业方面，有更多的商家会塑造他们的场景，消费者在这些场景不是简单的购买，是在这个过程中购买商品承载的意义、价值。传达人们之间的感情，人们之间的价值主张，变成零售业主要的方式。

　　第一个趋势，零售业变成一个生活方式，变成价值主张的一个交换。

　　在这个趋势背后，各种各样(尤其95后)年轻人碎片化的需求，会被重新用各种关键词和标签聚合。而这个聚合的背后，不管各种情趣体验和各种各样的店，都会进一步催生我们所看到的，或者即将看到的各种各样的零售新物种。新物种大量的涌现会变成2018年我们所观察和进一步期待的门店升级之后主要的情况。

　　第二个趋势，门店的发展背后很重要的一点就是新的零售服务商的出现。

　　随着市场重心从制造商迁向零售商，最后到消费者。消费者中心到来的时候，谁接近消费者谁是赢家，今天的制造商必须重新跳过零售商直接到消费者，这是整个发生新的变化。

　　新的物种，新的服务商在2018年大量涌现。

　　我觉得市场的机会，不再是区间和中间的经销商，而在于为零售业和批发商做服务，重新塑造新的角色服务消费者，聚合消费者需求，提供新的商业模式，这会变成2018年创新的方向。

　　第三个趋势，数字化的程度进一步从消费者向零售商，最后向上游，品牌制造商迁移，也就是我们所说的零售业互联网化进一步转向工业互联网化。

　　工业互联网化不再是中国造、美国造，而是互联网造，唯一会变成真正意义的一个存在。而这个存在是什么，这个存在是基于新商业基础设施，基于消费者需求用数据洞察重新定义制造业，制造业会被重新改变。

　　所以，整个供应链系统发生变化，那些在消费者这一端要爽，要买得爽，在工业链这端要快，产品品牌塑造要好，会变成2018年的趋势。

　　接下来不是工业4.0单纯的工业互联网化，而是围绕消费者为中心驱动力的互联网化，所以基于供需双方的制造业的连接、配对，会变成制造业未来的方向。也就是今天我们说的热词，怎么样把需求跟供给侧改革联系起来，我们企业生产能力、产品打造、品牌的设计，都必须围绕消费者进行。

　　为何创建“佰万仓”?

　　杨宁在创建佰万仓之前，和我国许多出口企业做过许多沟通，一起也看到了我国制作的“苦”与“甜”。

　　正值2008年金融危机时，许多外贸企业想转型做内贸。杨宁以为，做外贸只需把产品做好，但内贸与之比较则完全变样，不仅需要有品牌、有途径，还要有很强的出售才能，“我在慧聪时就尝试着，从品牌会办一些职业的评选活动。协助他们从品牌影响力做的更大。但实际上这些都不能处理根本问题。没有真正的协助这些优异的制作企业改动，让他们从低毛利的贴牌途径中走出来。”

　　于是，杨宁在2015年创办了佰万仓，期望办理全球的工业信息，完成互联网和物联网在工业职业的有机结合，整合全球数十万亿的工业品买卖数据。

　　未来工业新零售的新机遇

　　“我以为整个工业新零售就是‘产品+数据’，你有数据之后，你的产品是什么，你对上游是不是能发生变革，我觉得很难。”在阅历B2B 1.0和2.0之后，杨宁给出B2B3.0年代下，工业新零售途径的几个特征：

　　1、生态途径。即建立一个途径，中心点是端到端的衔接，从上游端到下流端必需要打通，并进行数据上的衔接。此外，在线付出的买卖手段也将成为B2B 3.0年代的一个遍及形式。

　　杨宁以为，工业生态曩昔有两头，一端是出产商，一端是收购商，而包含途径商、效劳商等人物在内的中间环节是割裂的，导致上下流及其涣散，于是就呈现了线下零散凌乱、假货多、找货难等问题。

　　因而，了解市场需求，把两头的数据进行衔接，这是“工业新零售”的一个中心。

　　2、线上和线下的交融。

　　工业新零售，首要面向线上仍是线下，仍是趋于交融?

　　马云在提出“新零售”之后，就初步进行线下实体的收买，之后进行交融，现在上海流行的“盒区房”就是个有力的证明(“盒区房”指有盒马鲜生的当地，房价都会涨)。之后催生出一批新零售途径，人们寻求快速呼应的一起，仍是要看性价比。因而，线上和线下的交融在未来是“新零售”的趋势。工业新零售也是如此。

　　3、全途径。曩昔由于上下流极端涣散，所以每一个厂商都有自己的路数，都有自己不同的途径。杨宁以为，未来整个途径会被整合，整合之后将供给更标准的体系。中心方针就是让一切的收购工厂未来的收购更简略更快捷。

　　总归，从供给链的视点动身，工业新零售可所以传统供给链与互联网途径的结合体。

　　曩昔两年，佰万仓是如何饯别的?

　　“无论你的产品有多牛，未来的竞赛就是效劳之争。因而，咱们期望做一个有温度的工业途径。”杨宁解说，“咱们会供给‘贴身’的效劳商，60分钟即可上门供给紧迫效劳。比如说我突然晚上11点需要有送货，供给商能不能加班加点支撑我?这个的确挺应战的，我估量京东也做不到，可是咱们能够做到。并且咱们许诺半日达。”

　　首要，佰万仓期望面向世界，把优质货源及库房悉数衔接起来，然后供给给收购方。对此，佰万仓搭建了一站式精选收购途径，掩盖2000个品类，100万个左右产品。

　　杨宁强调，该途径要点不在于“一站式”，而在于“精选”，差异于京东、淘宝和阿里巴巴，途径上的产品悉数是经过大数据进行筛选的。

　　其次，佰万仓期望着眼于中小工厂用户，经过发掘企业收购数据并进行优化剖析来为企业供给一对一的供给链处理方案，完成降本增效。

　　在详细施行上，佰万仓会把通用的一些产品，精选产品还有长尾产品，经过途径整合，供给给消费者，协助其更好的进行收购的优化，期望经过不断优化供给链，处理问题。

　　“咱们不出产工业品，可是咱们是优质工业品的伯乐。”杨宁称，“以麻花钻为例，佰万仓选择并约请为劳斯莱斯供货的麻花钻出产商入驻途径。与其他大牌产品比较，相同的价格，一倍的寿命，更好的功能。佰万仓力推这样的产品，作为我国的优异制作品牌，协助他们扩展我国甚至国际市场。近期与eBay以及泰国SCG集团的协作就是初步。”

　　此外，佰万仓还供给工业大数据途径。即经过授权运营商的Paas体系(云途径)，为终端工厂供给数据办理效劳，包含咨询报价、数据化等活动。“未来的工厂收购很简略，一点鼠标就完成悉数操作，后台都会快速的呼应。”杨宁表明。

　　据了解，佰万仓现在运营中心现已掩盖上海、山东、山西、江苏、浙江等省市。杨宁称，未来在工业新零售范畴，越来越多的好产品经过他们的效劳传递给每一个终端，完成办理全球工业信息的任务，让全世界的工业信息更高效的流转。

　　零售，无论是什么样的零售，在本质上都是一对多的服务，也就是工业化时代，大规模、批量化生产的大宗商品，面向社会进行销售的一种形态。新零售，也只不过是站在商家的角度，怎么改进商家的零售策略和零售方法，让消费者更满意、更愿意消费。这依然是B2C，一种中心化思维，其核心原则仍然是，我有什么商品你才能买什么。它所适用的，仍然是共性化社会，大家的需求都是相同的，可以批量化生产、批量化进货，再分别零售给消费者。

　　智能商业也是我们重点布局的方向，在信息化及数据化的基础上，为上下游提供不同环节提供智能分析及决策辅助。由于行业发展处于早期阶段，与业务场景真正结合并实现产品化需要一定时间，我们也在积极推进优质项目过会。

　　工业新零售模式，不少的工业企业不管是大型还是中小型对新零售的渴望并不比任何行业小，2018年未来新零售趋势同样有着工业新零售的一个重要位置。