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联想新零售布局,联想能否再次起飞?

2021-07-06 09:40:33 作者:邓文君

  最新消息,阿里巴巴加速线下收割,京东的“无界零售”战略,以至近期腾讯参投永辉,新零售风潮再度掀起。零售本无新旧之说,今日讨论的诸多新零售热词其实蓄势已久,从早期的天猫驿站到天猫小店,是一个厚积薄发的过程。

联想新零售布局,联想能否再次起飞?

  近年来,跟着人工智能技能不断老练运用,围绕着“AI+”的技能理念也在不断提出。新零售作为依托着互联网、大数据和人工智能技能的零售新形式,在经过2017年的开展和商场挑选之后,其商场运营形式不断老练,逐步成为各范畴传统零售形式企业进行晋级改造,重塑企业工业生态结构的重要理念根据。

  看一下美国零售市场2012年的数据,因为2012年美国零售市场出现了分水岭,基本格局也稳定下来。美国零售市场排名前20的零售商占比是多少?60%。其中,沃尔玛的占比相对大一点,而剩下从第二到第七都差不多,所以在美国市场是高度整合又没有形成垄断,这是我们喜欢的。

  而中国市场怎么样?同样在2012年,大家肯定想不到中国市场排前一百名加起来占比是多少?9%。所以这两个市场的差距是非常之大,所以中国是一个非常分散的市场,这就导致了当像阿里、京东这种巨无霸冲出来之后,会大家打的落花流水措手不及,像零售商里比较厉害的大润发、永辉、沃尔玛全都投降了,因为他们没办法整合。

  我们说你看任何一个行业,你看他前五名的整合是多少?你看美国市场前五名基本上最低也是百分之二十几,但基本上是四五十的整合,整合的非常好。但是,中国这个市场基本上就是10%左右,整合的最好的是哪家,是家电,这也是唯一一个市场。像苏宁这些公司他可以跟淘宝、京东打,就是因为它整合还OK。

  智能手机直接推动了联想PC商场的下滑

  联想作为互联网初期的传统产品企业,在新零售理念还未被提出的年代商场中,其商业形式主要是经过制造产品、操控本钱、坚持毛利率、刻画品牌、添加品牌溢价等运营方法来推行和出售本身的技能产品。经过早年的商场竞争,联想在PC商场上的影响力跟着其品牌推行不断扩大,产品质量、性价比也让其在国内甚至国外PC商场上占有了优势方位。

  但跟着智能手机的不断遍及,“人手一机”在智能手机年代中成为了日趋显着的现象,而且日趋轻质化的智能手机为消费者带来了更便携体会,也让消费者逐步告别了粗笨的电脑产品。智能手机对PC商场的冲击,让以PC产品为主的传统技能产品企业呈现了商场危机,中国通信院数据显现:2017年国内PC产品商场出货量4.91亿部,同比下降12.3%。尤其是2017年第四季度,出货量下降起伏超过了20%。

  据国内消费商场反馈,联想同款笔记本电脑在国内与在美国的商场价格存在较大差异,甚至会呈现国外高配比国内低配还要廉价的现象,联想也因此被很多消费者挖苦为“美帝良知”企业。在国内PC商场出货量下降的趋势下,联想电脑针对国内消费商场并没有做出价格或者硬件装备上的回馈,国内商场份额下降导致了联想在全球PC商场的商场份额也有所下降。数据组织Gartner发布的2017年第二季度全球PC出货陈述数据显现,2017年第二季度,联想的商场份额为19.9%,同比下降8.4%,而惠普则以商场份额为20.8%的占比成为了全球出货量最大的PC供货商。

  AI年代的到来,为消费者带来了愈加简便的移动智能设备,而移动式智能设备的遍及,也处以传统功能型终端为主的技能产品企业带来危机感。依托大数据、人工智能和互联网技能的新零售理念老练化,也让以联想为代表的产品型企业具有全新转型关键。

  为打破僵局,联想发力手机新零售

  近来,联想在北京举办了一场手机新品发布会,联想此次一口气发布了三款联想品牌的新款手机,是其企图经过新零售理念布局手机新零售,从头回归智能手机商场的行动。

  在AI技能不断老练的今天,智能手机职业也进入了新的洗牌期,小品牌离场,具有技能、资金和流量的智能手机产商成为了收割商场的赢家。而联想手机品牌在前期的手机职业中具有的活跃商场论调,以及用户资源、商场资源和广告资源在新零售格式中得以开释,联想手机新零售也就成了联想重要的战略节点。

  国内手机商场中,华为经过近几年的开展现已成为“国民品牌”,而小米在生态工业链上的布局也让其在手机商场中占有了必定的商场优势,加上OPPO、vivo以及苹果手机对国内商场的冲击下,联想想要布局手机新零售体系,从头杀回智能手机商场存在哪些可能性呢?

  一方面,并购多家技能企业后的技能根底。新零售的到来让许多缺少技能和资金支撑的小品牌手机离场,而联想作为全球PC端商场中的头部企业,其资金充裕程度显而易见,近几年联想不断收买X86、MOTO、富士通等技能企业来建立起商场优势,更是成为其在入局手机新零售战场供给商场保证。在手机范畴中,收买的MOTO在商场上尽管不容乐观,但蛰伏的ZUI体系却成为联想从头切入手机零售商场的“黑科技”。联想推出的新款智能手机中,联想S5搭载的ZUI4.0体系,能让Android以IOS方法运转。

  另一方面,PC端+收买MOTO带来的商场份额。联想在PC事务上尽管失去了销量榜首的方位,但在布局新零售之后,联想电脑的销量有所上升。联想官方数据显现,2017年第三财季的销量到达1570万部,较去年同期添加8%。销量上升能为联想添加消费者与其新零售工业链中与手机的触及率,影响消费者对联想新品手机的消费愿望。一起,摩托罗拉在全球手机商场中堆集的商场资源,在进行新零售形式晋级之后,也将成为联想翻开海外商场的根底保证。

  上高价、下同质化,联想手机新零售迎来旧阻止

  手机商场的火爆让很多企业对其仍念念不忘,联想手机在前几年的商场受挫之后,又从头对其手机事务进行整合,再度杀回商场。但在当时的智能手机商场格式中,联想要想更好布局其手机新零售格式,仍要处理联想手机在商场上存在的缺少。

  比上缺少,剑走偏锋的高价手机导致销量危机。近几年来,联想企图经过产品立异来翻开智能手机的商场格式。在此前的手机产品MOTO X上,联想将其设定为防摔性极高的智能手机;这以后在MOTO Z产品上,模块化又成为其智能手机的卖点;而在2017年推出的最新款MOTO Z2018则是走起轻奢道路。但在商场中,从MOTO X的5388到MOTO Z2018的8999元的商场价格,高价的背面却无强支撑点,导致联想在中高端商场的行情惨白。

  反观国内其他包含小米、华为、vivo、OPPO等手机品牌,即使是在最新款旗舰机等高配高端手机产品中,其高端机的商场价格也远低于联想。模块化、防摔等卖点在商场定位中过高,在功能上与商场上的智能手机相差不大,不肯放下高价身段的联想智能手机在商场上销量惨白也是必然。

  低配的千元机商场,联想的同质化困局。在千元的手机商场中,联想前几年打造的智能手机ZUK品牌在如今的商场中可以说现已凉了,而近来联想推出三款千元机的行动,则是想凭仗三款千元机从头杀回智能手机商场。但从产品信息上看,高占屏比、人脸辨认技能、外观和装备等方面与商场上的千元机趋于同质化。在同质化的千元机商场中,消费者会更倾向于挑选具有良好口碑的手机品牌。

  联想此次从头杀回千元机商场推出的手机新品中,联想S5搭载了区块链的风口快车,以“区块链手机”的差异化标签作为卖点,让其差异于商场上的其他千元手机。但在区块链技能还没老练运用在一个有必要运用这个技能的运用场景的年代中,联想此次推出的区块链手机,在此看来也仅仅其火急回归智能手机商场的噱头。

  在贱价的千元机商场上,差异化卖点的“区块链手机”并不能成为联想从头克复智能手机失地的灵丹妙药,而在新零售布局中,联想在高装备的旗舰机如果还坚持其高价原则,联想欲借新零售风口翻开智能手机商场大门的美梦也将再次幻灭。

  立异是联想仅有的出路

  从现在看来,联想尽管整合了之前在手机和pc产品的商场资源,并经过技能加持以新零售形式从头将联想手机品牌回归到手机商场,但具有新卖点的“区块链手机”并不能让联想手机新零售成为其在新零售格式中的重要枢纽。

  在智能手机遍及的今天,立异是许多智能手机产商在同质化日趋严重的手机商场中打破僵局的利器。从苹果推出刘海屏被许多消费者所诟病,到现在商场上习以为常的刘海屏仿照者手机现象中不难发现,仿照、缺少立异是现在国内智能手机产商普遍存在的现象。

  而关于联想而言,要想在新零售手机商场中具有话语权,未来推出的手机品牌中需求参加契合消费者需求的高体会值立异元素,经过技能立异下降新“卖点”手机的商场价格,让其在国内“立异慢半拍”的智能手机商场中打破僵局,甚至锋芒毕露。

  未来零售只是获取数据及场景的手段

  靠零售是挣钱是根本不可能的,但是为什么现在包括腾讯都去做零售了,因为越来越多的公司意识到零售是获取数据和场景的一个重要的手段。像未来的高科技公司就三样东西:第一是数据、第二是场景、第三是用科技给未来画上美好的远景并且说能给你提供未来。

  回过头来,我们看看腾讯为什么要去做电商?原因非常简单。

  因为你的社交数据含金量不如零售商的零售数据,不如电商的数据,社交场景不如电商的场景。现在是谁掌控数据和场景,谁就能掌控未来。

  比如现在市场上的一些情况。阿里,几年前入股苏宁,股价就掉了。京东当时热衷于永辉的时候股价也跌。因为那个时候大家都不认可,然而现在我们看到阿里前阵子买大润发的时候股价上去了,再也没有跌,腾讯入股永辉的时候,永辉股价也上去。我们看到当电商入驻传统的时候,反而市场反应上去了?为什么?

  思维改变了,大家意识到了零售就是个框架。

  整体看来,新零售也好,区块链概念手机也罢,唯有立异才是联想未来真实的仅有出路。

  从联想的现状来看,新零售是它必经之一,不仅仅只有大企业大商家才能做新零售,中小型企业同样能够分得新零售这块蛋糕,但是前提是需要有一套能够帮助你线上线下实现互通的新零售系统,HiShop友数门店通。

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