一文读懂“新零售”模式怎么赚钱？

　　最新消息，新零售模式怎么赚钱?现在传统零售企业做新零售最终的目的还是赚钱，那么做企业做新零售模式怎么赚钱呢?

　　这两年一直都在听马云说新零售，不过还是有很多人对这个模式不了解，新零售模式怎么赚钱的?新零售模式怎么运行?新零售模式就是直销吗?来看下具体的介绍。

　　什么是新零售模式?

　　就是企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

　　新零售模式怎么赚钱?

　　新零售模式是通过商品来经营人;商品是建立与人的关系，经营人是新零售运营模式的核心。

　　经营人，主要是客户与内部员工，兼顾包括上下游的各类商业伙伴。通过商品来经营人，是新零售模式的精髓，也是整体方法论。 即：E=MC2;新零售=商品×人?;新零售模式是通过商品经营人。

　　总体上，这几年整个零售业态还在持续分化。另外，我们来看零售业是如何赚钱的。

　　我们把零售业态大致分为两类，一类是自营型零售，比如各类专业店、超市;还有一类是零售的基础设施型业态，比如Shopping Mall、联营的百货。

　　Shopping Mall在日本不被看做一种零售业态，这其实是一个商业的基础设施，是一个多业态的集合体，一般会有一个中心店，百货或大型超市，再配以专业店、餐饮、娱乐、百货、购物中心等。

　　而自营性的零售业态，基本逻辑是低毛利+高周转。高毛利当然很好，但是高毛利很难做到的，你凭什么比别人定的价格要高?

　　例如，美国有一家食品超市，全食超市，全部售卖天然、有机食品，价格是普通超市的一倍以上。但是这两年下滑得也很多，因为有新的竞争对手进来。

　　所以，零售业定高价是一件很难的事情，等于是给竞争对手机会。普遍意义上，零售业靠的是高速周转赚钱。

　　但我们知道在中国，库存周转天数一般是非常高的，比如超市普遍52天以上，还有40%的超市在60天-90天以上，但在国外大多是30多天。

　　由于，中国零售业周转速度慢，所以普遍由供应商来提供资金，就是账期。此外，还有后台毛利等各种隐形规则。

　　所以，我们认为未来整个零售会回归正常，这是我们基本的判断。

　　再讲到新零售，我认为有很多可以探讨的东西，业界也有很多实践。但我们还是从结果来检验零售。如果你采用新的技术，适用新的消费需求，获得超过行业平均绩效水平的经营结果，那么你就是新零售。这些都需要时间的检阅，5年后我们才能看清楚谁是真正的新零售。

　　案例一：吴晓波频道网红电商代表，通过文章(服务商品)建立与人的关系，重度经营粉丝，跨品类贩售各种商品，包括酒、服装、茶油等。

　　案例二：小米的案例，很多传统零售人并不看好，因为小米手机商品利润太低，难以支撑其商业模式。而从新零售的观点看，小米的商业逻辑是成立的，资本市场也已经获得认可。

　　以上案例，归纳总结为新零售模式运营三板斧：引流商品，经营社群，增加服务内容。

　　而实体零售业，在新零售模式进化路径上，大多选择了零售+体验式消费的方式。但现状是陷入困境的多，成功的极少。为什么路径选择对了，还没有迈进新零售模式呢?最核心原因是大多实体零售并不重视经营人。比如：从经营角度，消费者没有数据化，商品没有数据化，如何真正把用户经营好?从员工角度，没有更好的利益分配方式，如何吸引人才?总之，记住新零售模式方法论：通过商品经营人。

　　新零售模式怎么赚钱？在我看来，传统零售模式是以企业效率为中心的商业模式，而新零售模式是以用户体验为中心的商业模式，这是两种经营思维。在现今信息越来越透明，消费主权越来越大的背景下，传统零售模式已老，以用户体验为中心的新零售模式更适合未来的发展。

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